作为一家以外观和新品不时著称的时兴手机制造商，三星渡过了一段拙见高利润的幸福光阴。但是，如今三星宣布要大规模进入千元以下的低端手机市场。关于三星的拥蹙来说，这是一个让人伤心的音讯。但是在业内人士看来，三星此举已是势在必行。
而这个势在必行的中心缘由就是手机产品已进入成熟期。关于成熟期产品的市场营销，玩家都在三个方面剧烈交锋。一是产品改良，即在产质量量、特点、式样上停止改良，就象索爱推出音乐手机、飞利浦不时提升手机的待机时间等。二是市场改良，即添加运用人群和提高运用率。前者就需求添加新的运用者、进入新的细分市场和转化竞争对手的用户，后者假设落实到手机这类产品上，就是要加快产品的淘汰速度。三是营销组合改良，包括价钱、渠道、推行等方面的效率提升或许创新。
产品改良上的辉煌和丧失
三星在崭露头角在很大水平上是产品改良上的成功。不时推出外观设计美伦美焕的产品，简直成就了三星的中心竞争力。其实，用过三星手机的人大多会有体会，三星在软件设计、共同功用等方面并没有多少突出的表现，甚至还比不上从手机市场上铩羽而归的西门子。而西门子的失败也许正是三星成功的反面。
但是，产品改良是最容易模拟的竞争力。随着其他制造商在这方面，特别是外观设计上的努力，三星的优势所剩无几。比如，爱立信与索尼合资后，后者弱小的设计和文娱力气为这个结合体带来了庞大的竞争力，完成了最终的崛起。而摩托罗拉将品牌缩为更为时兴的“Moto”时，就初现其进攻三星此类作风对手的端睨。而当2004年夏天摩托罗拉V3手机横空出生时，产品改良的力气开展到了极致，由于，一款改良的产品不但挽救了摩托罗拉，也改动了手机的竞争格式。摩托罗拉V3全球5000万部的出货量和西南亚地域10%的高速增长，使摩托罗拉一扫颓态，市场份额一举跃至22%，拉大了与三、四名的距离。
随着各家制造家在产品改良上的愈演愈烈，三星
过早地完毕了悠闲的美妙光阴。突出表如今，三星不但离应战第二名摩托罗拉的目的越来越远，而且其第三名的位置也很能够被索爱所取代。从手机四大巨头诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱2006年第二季度的财报显示，诺基亚第二季度净利润同比增长43%，摩托罗拉第二季度净利润同比增长46%，索爱也借音乐手机完成了同比增长33%的好效果，但三星第二季度净利润为4100亿韩元，同比下滑12.8%，并成为前四强中独一利润下降的企业。
显然，关于三星来说，必需找到产品改良之外的出路。
市场改良势在必行
任何产品都是金字塔结构，即越是低端的产品用户越多、销量越大。在产品的成熟期，要添加用户的数量就必需进入低端市场。所以，目前的竞争情势使得众多制造商都不得不走依托规模优势下的本钱抢先来抢占市场的路途。比如，最近多家手机巨头频繁推出低端手机，在国外甚至热炒50美元、100美元以内的手机产品。
来自专业调查机构的数据显示，千元以下手机的季度销量份额已从2005年第二季度的37.8%增长到2006年第一季度的 41.3%。而从手机制造商的销售状况来看，诺基亚40%的份额来自于1000元以下的低价机。假设再加上摩托罗拉，两者在2006年第二季度销售的手机中，低价机的份额超越30%。
而且，低端手机并不意味着利润变“薄”，相反“量产”的规模效应还能扩展利润。例如，诺基亚在全球范围内不时推行的是中低端战略，但并没有使其毛利率走低，反而净利润继续稳健增长。
遭到诺基亚中低端路途成功的启示，摩托罗拉也在2006年上半年将V3、L7、L6等产品调整为中低端机型。此调整随后给摩托罗拉带来了疯涨的局面，市场份额从上季度的17%提升到了22%。而不时强调音乐手机的索爱也调整产品战略推出了少量“入门级”机型——“简悦”系列，欲经过走量抢占市场份额。
鉴于诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信都在向
这个方向开展，而且，下半年各家都会进一步加大在廉价手机上的力度，以进一步抢占市场、做大规模，以期进入一个价钱更低、规模更大、盈利更好的良性循环。比如，摩托罗拉的发言人就表示要将份额从第二季度的22%再提高到25%。
而且，进入新兴市场的需求也进一步促进了低端手机的流行。从国际市场上看，大中城市外的城镇甚至乡村市场对低价手机就有着微弱的需求；从国际市场上看，越南等新兴市场的崛起也助推了手机低端化之风。
同时，随着运营商走乡村路途的低端路途日益趋显顺手机巨头也希望在低端产品上仰仗品牌优势和性价比赢得运营商的芳心，从而在运营商定制市场中占据更多的份额。
另外，成熟市场中的市场改良，除了添加运用人数外，就是提高产品的运用率。关于糖果、牙膏等快速消费品，厂家可以教育消费者添加运用次数和每次的运用量来完成。但关于手机这样的耐用消费品，就只能是提高淘汰率。理想上顺手机的低价战略清楚提高了用户的换机频率，这无疑关于手机市场是致关重要的。目前，国际手机的运用周期已延长为12-18个月，而换机消费已占到了手机购置的70%以上。显然顺手机价钱的继续走低是重要要素之一。
低价是最有效的营销手腕
成熟市场中的营销组合改良是一套惯例而有效的组合拳。但诸如渠道、市场推行等方式，各大玩家都很难有新花招。国有制造商曾经的杀手锏区域经销制、深度营销、终端阻拦等早已为国际巨头所熟习。而且，随着产品的同质化，价钱竞争也越来越成为竞争的焦点。只是，此时的低价竞争与生临时不同的是需求以良好的质量和完备的售后效劳为基础。
实践上，低价竞争对三星并不生疏。我们知道，三星在2006年5月份片面挺进中国耳机市场时就采取的是低价战略，以进攻在这个市场上占据主导位置的日美厂家。
所以，可以预见的是，为打破目前不上不下的为难形状，防止市场份额的进一步流失，三星将意无返顾地少量推出
低端机型，以维持其危如累卵的市场位置。
但需求留意的是，三星不能因低端机型的少量推出而坚持其高端笼统。正如，诺基亚一样，即使其40%的市场份额归功于1000元以下的低价机，但高端机型的6系列和7系列在协助其完成了较高赢利的同时，也有力地维护了其作为市场老大的品牌笼统。
结语
三星自降身价是其顺应市场开展的殊途同归，只需还想维护其在手机市场上的主流位置。苹果电脑实践上就是三星的前车之鉴——当市场进入成熟期时，假设傲然忘物，最终只会高处不胜寒成为市场的边缘玩家。
但是，我们也不要仅仅看到这一点。三星在产品外观上的传统优势并不会由于摩托罗拉的V3而不复存在。
三星只需在坚持自己的传统优势并在低端手机市场上有所作为，那么，未来其很有希望逾越摩托罗拉成为第二大巨头，而不是象如今很多专业人士说的那样被索爱挤下第三的宝座。