三星，奥运会TOP协作同伴，2007年手机业的老二，顺利的超越了摩托罗拉，终于登上了可以直接应战诺基亚的位置。可以说，过去的一年三星是成功的，但是在三星手机辉煌的面前，不能不看到其阿喀琉斯之踵——销售形式。
三星在中国的销售形式没有像诺基亚—FD+NFD+ND+运营商等—那么复杂，三星是采用的完全的国代制，也就是说三星厂家自身是不担任机型的推行和销售的，每款机型的市场运作费用曾经直接打低到国代的推销价内，由国代自行停止宣传物料的制造和推行。而在渠道以及终端销售方面基本依托国代的力气停止，三星厂家只是担任硬件的投放以及国代间的协调任务。
依托对国代停止压货以及鼓舞，协助三星拿到了手机业第二的位置，但同时我们不能不看到在这种形式之后的隐患，细细剖析如下：
1、 厂家方案的市场推行费用不能失掉100%的落实。国代首先追逐的是利润，在市场推行方面一定是能省则省，尤其是三星手机，在谈判拿货的时分曾经把市场费用从推销价中扣除出来了，这时省上去的每一分钱都是自己的。原来与厂家谈判的时分方案是20元/台的市场推行费用，可到真正停止推行的时分，只剩下了10元。市场需求强有力的推行才干启动，而在打折了之后的市场推行下，机器的销量自然也会停止相应甚至更严重的打折。当渠道销售不力的时分，代理商的第二次提货数自然会降低，厂家为了面对这种状况，只能不时的推出同质化的产品来抚慰代理商提货，以保证自己的出货数。
2、 三星机型的终端批发价持高不下。由于国代制的缘由，各个国代都盼望可以提升自己的机器的出货价以获取更高的利润，于是国代在拿到新机型的时分，都背叛机器的正罕见值而添加附加利润，渠道的拿货价居高不下，招致终端批发价位船涨水高，这种现象在三星的高端机器上尤为清楚。常而久之，三星赢得了”就是贵”的名头，失掉了局部消费者的认可，但在目前这个手机同质化日益严重的年代，连诺
基亚都在不时的强化性价比的时分，三星的拙见位真实不是一件什么坏事。
3、 终端宣传不能统逐分歧化。这种现象在二线城市尤为清楚，NOKIA的机器做促销，是全国一致的大盘促销，而三星则不一样，每个国代都在做自己的机型的促销，于是消费者可以看到在每一个门店停止促销的三星机器都不一样，而且促销的方式多种多样。在五一、十一等节假日做促销的时分，在国代抵触比拟严重的区域消费者甚至可以疑惑的看到，异样是做三星促销的两拨人由于争地盘而真刀实枪的停止着“血拼”。在省会等一线城市由于三星厂家人员较多，同时对一些大系统的三星专卖门店直线管理，终端笼统相对较好，可以以一个一致的笼统示人。但当进入二线城市之后，由于人员较少，不可以完全的掌控非专卖的终端，于是各个国代纷涌而至，争抢批发店宣传位置，划分各人权利范围。最后在消费者的眼里看到的是：三星的机型宣传四处都是，而与三星专卖店相对应的品牌推行却很难见到，“乱花渐欲诱人眼”，购置取舍间由于繁复的机型推行而选择坚持三星，投靠诺基亚。
4、三星同质化机型过多，影响消费决计。三星为了平衡各个国代之间的关系，同时照顾到各个国代的产品线构成，不得不推出一些接近或许相反的同质化产品以增强其厂家出货量。而同质化的产品又构成了各个国代在终端的竞争，而在恶劣竞争的状况下，各个代理商的促销员相互诽谤现象十分清楚。试设想，消费者明明在店内试用一款三星机器，另一个国代的促销员过去说，这款机器的质量或许适用性不好，引荐消费者另一款三星机器。消费者会怎样想，异样是三星品牌，A款质量不好， B款难道质量就能好了吗？殊不知，这样的终端恶性竞争最终损害到的是三星整个的品牌笼统。
以上是笔者对三星的营销形式停止的试剖析，能够有很多不是很准确的中央，请读者见谅。不过我们也欣喜的看到，三星厂家正在停止着调整，在07年的下半年，三星末尾绕过国代，直接停止国美、苏宁、协亨等大系统促销员的自行投放，这一举动使三星对大系统的掌控力直接增强，同时也为下一步直供做好了预告。另外三星的机型的推出也不再完全思索国代间的平衡，更多的末尾从自身的全线产品线入手停止产品开发。08年三星的架构也在停止着调整，置信等完全动摇上去之后，三星对国代对终端对渠道的掌控力会越来越强，市场推行会越来越一致、高效。