"七匹狼"红土地上突出重围
作为中国烟草的名优品牌，龙岩卷烟厂的"七匹狼"声名显赫，然而，这被龙烟人精心培育的"七匹狼"的诞生却有一段鲜为人知的故事。
九十年代中期，全国卷烟市场的行情异常低迷，作为龙岩卷烟厂主要市场的福建市场，沪滇卷烟以其强劲的攻势占得半壁江山，同时，福建又是假烟、走私烟的重灾区。面对如此局势，地处闽西山区的龙岩卷烟厂能突出重围吗？
此时，龙烟人敏锐地觉察到，福建的卷烟生产企业在高档牌号的生产方面还是个空白，这将是龙岩卷烟厂突破瓶颈的一个绝佳机会。之前，龙岩卷烟厂也曾在开发高档烟上做过尝试，但由于品牌名称内涵不足、品牌营销管理不善等原因，没有发展起来。而此时，福建省晋江"七匹狼"制衣有限公司找到龙烟人合作，希望通过生产"七匹狼"高档卷烟以进一步扩大原"七匹狼"服饰系列的影响。于是龙烟人把"七匹狼"品牌拿来为己所用，与晋江市烟草公司一起走上了联产联销"七匹狼" 高档烟的创业之路，拉开了"七匹狼"进军全国名优卷烟市场的序幕。
十多年前，歌手齐秦的一曲"我是一匹来自北方的狼"风靡了整个华人世界。一时间，狼的内涵从"凶猛、贪婪、狡猾"逐渐变为"勇敢、机智、团结"。"狼"的挑战性、进攻性和群体意识促成了它勇往直前、至死无悔的团结拼搏精神。这样，"七匹狼"品牌文化内涵延伸开来，就象征着团结、高贵、优雅，有品味、力量，野性。同时"七匹狼"品牌名称本身内涵丰富、流行趋势好，具有强大的穿透力。
在拓展"七匹狼"品牌文化的过程中，龙烟人对企业与产品的形象、历史、名望、区域文化、消费者等多种元素进行了追踪和综合考虑，确定"七匹狼"的品牌内涵为"英雄气概"，其品牌形象为"勇敢坚强、充满豪情、富有个性"的坚韧不拔的男性形象。
在运用广告构造品牌形象的过程中，龙烟人充分发掘"七匹狼"品牌的文化内涵，根据"英雄气概"的主题，提炼出了"与狼共舞，尽显英雄本色"的广告语。用龙烟
人的话说，"这一广告语突破了消费领域，反哺了社会文化"。
在产品质量达到较高标准的前提下，龙烟人用其文化内涵丰富的广告形式炸开了市场的大坝。他们在全国及选定区域市场的电视、报纸、路牌等大众媒体上广泛传播 "七匹狼"的品牌形象和文化内涵，使"与狼共舞，尽显英雄本色"的广告语深入人心，在消费者的心目中形成了特定的、有个性特色的品牌形象，提高了"七匹狼 "品牌的知名度。
在龙烟的高档产品开发初期，龙烟人利用了"七匹狼"深厚的文化内涵，使龙岩卷烟厂冲出重围走上了光明之路。如今，"七匹狼"正驰骋在神州大地……