七匹狼品牌经营之道

七匹狼,一个以狼作为品牌标志的服饰企业,从狼文明、狼故事的传奇中一路走来,归结着成功男人的故事,表现着妥协中男人的穿着生活状况,设计着全新的男人生活方式。
 福建“七匹狼”前身为晋江恒隆制衣有限公司,系经晋江县人民政府同意,于1989年12月25日成立的中外协作运营企业。2001年6月19日,外方股东香港益安公司将其在公司的全部出资区分转让给厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料黑色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司,公司性质也由中外协作运营企业变卦为内资性质的有限责任公司。2001年7月14日,经福建省人民政府同意,公司全体变卦为福建七匹狼实业股份有限公司。

 与许多民营企业不同,七匹狼公司的创业团队在兴办公司的前一年,就出于对品牌运营的敏感,成为了福建省首个商标的注册者——“七匹狼”刚刚起步,就显示出了对市场先机的敏锐捕捉,狼的特性初见矛头。

 上世纪九十年代初,七匹狼进军上海,重点以一百、华联等笼统优秀的商场作为打破口,并将七匹狼男装与出口男装精品味列在橱窗里出售,结果七匹狼男装以它特有的青春、豪情、温馨、优雅降服了上海的消费者,一炮打响。第一代产品——七匹狼双色茄克,在市场上惹起惊动,产品滞销大江南北;尔后公司又在上海将消费运营冒充七匹狼产品的商家诉诸法律,惹起国际众多媒介争相报道,成为炒作追踪的焦点,而最终“真狼”打败“假狼”,更使七匹狼的品牌笼统的突起,被誉为“茄克之王”。

 从九十年代中期起,七匹狼改动传统销售渠道和运营方式,另辟蹊径制定出以“狼文明”概念为中心的“名牌、文明与企业”一体的市场营销战略,归结构成了独有的男性族群文明理念。并于93年内行业内首家片面导入cis系统,把商标图案“卧狼”改为“奔狼”,引进新的营销手腕,将批发渠道改成总代理制,开创出全新的特许专卖运营形式,采用直营连锁和国外已开展成熟的加盟连锁两种方式


,使七匹狼在茄克市场的统领位置迅速确立。同年“七匹狼”商标又在世界30多个国度和地域停止注册,一个独具特性的七匹狼品牌新笼统降生了。

 品牌的庞大价值给了七匹狼人启示,在综合了各方意见偏重复论证后,七匹狼公司确立了“一致品牌下跨行业运营”的战略,明白提出“七匹狼——倡议男仕族群新文明”这一定位主题。并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合在“男性文明”下,服装代表的是自信和稳重,香烟意味着繁重与思索,酒类表现的是潇洒和豪迈,茶品强调的是安静与遐想。受此理念影响,七匹狼末尾了它的多元化之路:1996年,受国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启示,公司与福建晋江市烟草专卖局协作,应用七匹狼这一颇具市场基础的品牌,在龙岩卷烟厂开发消费了“金牌七匹狼”香烟,首先推出的是白壳包装,由于战略妥当,很快在福建市场打响,并迅速成为福建省地产名牌香烟。同年11月,七匹狼借助市场惯性,于香港回归之际又推出特制初级红壳香烟,填补了福建省多年来中高档烟的市场空白,同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的发生,使福建的烟草事业出现了史无前例的兴盛现象,有人将之笼统的比喻为“狼烟四起”。

 借助这一西风,七匹狼不失机遇的介入了酒行业市常1997年,七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒,在较短时间内翻开了福建省几个主要酒品市场以及西南市常乘胜追击,1998年七匹狼又积极介入了茶文明产品行业。扩展战果,2002年,七匹狼再次反击,涉足表业。
 
  至此,七匹狼集团在一致品牌下成功的完成了行业拓展。抵消费时兴的深化洞察,化解了品牌延伸所隐藏的运营风险,并使品牌笼统到达了有效的延伸,酝酿了七匹狼的主题文明观念——“与狼共舞,尽显英雄本性”。

 经由10多年市场肺袷的磨砺,七匹狼公司对“品牌”有着独到的了解。他们以为,“品”是对产质量量、企业管理等物质载体、制度载体的目的要求


,是层次、质量;而“牌”则是对牌子的运营推行;“品”与“牌”互为依托,共同提升。正是这种富有哲思的品牌运营理念,引领着“七匹狼”的创牌之旅历经应战、一路高歌;同时,七匹狼也完成了消费运营形式的成功转型,即已不再是消费型企业,而成为了虚拟化运营品牌的实体。并于2004年成功上市,成为深市中小板第九支上市股票,也成为了福建省首家上市的服装企业。

 但是在市场的剧烈的竞争中,七匹狼要想更好的生长就必需看清楚自身所拥有的优势和优势。

 优势:

  1.品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌,在市场上有较高的知名度和佳誉度,产品市场占有率在同类产品中首屈一指。公司先后取得了中国服装(资讯行情论坛)设计的最高奖———“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国著名商标”等省级以上荣誉称号或奖项共26项。2002年2月,公司产品被我国外交部作为国礼赠送给美国布什总统。

 2.营销网络优势。截止2003年末,公司的营销网络已掩盖了全国30个盛自治区和直辖市,拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。并还将新增1个营销管理总部、4家旗舰店、46简直营专卖店,1个全国物流调度中心,3个大区级分销配送中心及完整的电子商务平台,将进一步扩展公司的营销网络规模,提高营销网络的动摇性,增强公司对品牌和市场推行的控制力。

  3.公司具有抢先的品牌和营销创新看法。公司于1989年注册“七匹狼”商标,为业界较早注册商标的公司;1994年,在国际服装企业依然因循传统销售概念和运营形式停止消费运营时,公司制定了文明营销的品牌战略;1995年,公司在国际服装界率先采用代理制的营销形式,而同一时期,国际服装企业大多仍因循商场代销形式,国外品牌则仰仗资金优势,多采用自建直营店的形式。