标签： 营销知识

市场理解的误区

对“贴近市场”认识上的偏差　　随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对企止如何贴近市场的认识仍非常…

知识经济与营销创新

自从1996年OECD提出知识经济的概念以来，知识经济已在发达国家兴起和发展，在我们国家知识经济也初见端倪。作为人类即将进人的第三个经济时代——知识经济时代，它的兴起在于物质生产和经济技术…

新消费者及其营销策略

有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯…

用切割营销将对手逼向一侧 1

切割营销基本方法先从两个基本的问题开始。营销的本质到底是什么？很多人跟我说，路老师我这个产品不降价 销售不出去，不做促销也卖不出去，但是降价、促销之后我又没有利润，我怎么办？我就跟…

营销支点运作2

外国有一位哈佛的博士，在会上跟我讲，海尔不就是靠服务做起来的吗，如果海尔要想保证服务体系的顺畅的运作，他产品的缺陷必须保持一定的数据。我说这是你们按西方逻辑推理的，你不太了解中国…

营销支点运作1

中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理…

营销五字诀：精、细、准、服务

baidu李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新…

市场营销学的18项定理

作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础…

销售的真经实言

从商过程中觉得最困难的，也是最希望解决的，实际上只有一个问题：如何找到客户。　　因为客户=生意=利润。　　有很多人，把销售看成一件很难的事情，其实销售与你筹办一个工厂，开发一个产品…

关于营销管理的七个主张

近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、科普营销、整合营销传播、品牌管理等各种完善的或者不完善的、管用的或者不管用的总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷。特别是不成熟的品牌建设理论…

个性营销三部曲

长期以来，各种理论主宰了营销界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的营销模式的确在相当程度上降低了营销风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和创造力的框架也注定不可能将奇迹…

从人文关怀的角度看营销

营销从产品角度而言，就是通过一系列的社会活动，将人们对某种产品的潜在需求和欲望转化为实际的购买行为。当前的营销活动中，缺乏营销道德和人文关怀，在经历了太多的以强欺弱、明争暗斗、尔…

企业应如何进行“事件营销”

“神六”升空直播期间，央视的广告价格分别是5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元，据说，如果企业希望跟央视签订排他性合同，还需要支付上述价格的2-3倍。这样的投入对于企业来说，“钱花的比…

口碑营销的秘密

   宝洁旗下Tremor公司称他们用新方旧法调和，再配以大量秘制调料，揭开了口碑营销的秘密。　　药剂师们从不指望偶然配成长生不死药，化学家们不会空耗时日炼铅成金，美国宇航局的科…

系统营销，市场霸主的成功之道

一、缺乏系统营销的企业注定失败　　什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓…

市场调研与产品定位

调研，把握消费者需求动态　　定位，构建产品核心利益点　　产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把…

营销人的3种观点和6本书

A篇：三种观点　　◆　4C营销理论系统　　随着近期营销界的集体彷徨、反思和验证，早在上个世纪90年代诞生的4C营销理论像一个久违了的健康阿斗，被糊上企业和学者的墙面，成为新一代策划人、营…

城市营销与城市价值

价值原本是经济学的一个基本概念。随着工业化、城市化和商品经济的发展，价值主体之间的竞争、多元价值并存乃至冲突，逐渐成为人类社会的突出问题之一。于是，价值概念开始向哲学及其他社会科…