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某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人…

 我八岁的儿子有一次跟我一起在CCTV的电影频道欣赏完周星驰的电影《功夫》后，发出这样的感叹：“《功夫》与《西游记》一样，百看不厌”。在我有印象的观影记录中，他已经不止N次的看过《少…

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西…

早在肯德基进入中国还没有完全斩获人心的时候，洋快餐在中国的营销功夫就是从最小的细节做起，并且非常强调参与感。最近在全球知名餐饮集团百胜集团旗下的必胜客推出“必胜客指数”，做了新的尝…

“行百里者半九十。”中国人很注重统一思想，尤其是在落实一项任务时。尽管对于中国人而言，这的确很重要，但实际上往往是半途而废。     亚里士多德是古希腊伟大的学者，他…

公益营销，并不是一个全新的概念，因为早在1981年美国运通公司便开始使用，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司。1983年该公…

很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误…

 以前营销职员的能力能够左右产品的生命力，而现在，顾客通常先比较互联网上的价格，再看看网站上消费者使用后的评论，然后再决定是否购买产品。这个时代，消费者是公司的第二营销员。&nb…

   奥运营销更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能…

从战略层面讲，一个企业的战略竞争优势从低到高可以分为四个层面的：    （1）产品优势；    （2）成本优势；    （3）渠道优势；  &…

  一日和同事出差，饭桌上聊起“悟性”，一时兴起问同事：究竟什么是“悟性”？。同事答：“你这样问那就是没悟性”。由此，引发了我对“悟性”的一场思考。你想知道没有“悟性”的人是怎样思考和诠…

  从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国…

在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，高成本、高投入、低产出、难以预测的效果、缺乏控制力度、不断下降的盈利能力成为了中国大多数企业营销的相同困…

  巴菲特说，他敢叫自己最呆板的表弟去管理类似可口可乐那样的公司，因为过了10年，公司一定还是好好的。但是如果叫这个表弟去管理连锁店，则等于让企业快速自杀。　　因为连锁商业是竞争…

   所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！    所有销…

    一、何谓势能营销？    企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋…

    市场营销就是通过满足消费者的需求而求得企业生存和发展的双赢行为，而扩大消费者的需求是市场营销的最重要工作之一。在此进行市场调研是了解消费者的需求、消费者的购买行…

我们知道，在此之前的企业商业空间，总是围绕着某个独立的企业产品而出现的，通常来说，它是以所谓的龙头企业或支柱产业为中心，形成了终端产品或产业集群的商业形态。传统意义上的汽车公司，…

  我从2005年就已经在关注中国市场营销发展的新动向，因为新产品推广连连受阻，促销推广日渐乏力的种种迹象让我已经感觉到了中国营销方向即将发生着新一轮的转移，这就如同一颗埋在地里的…

  如果我们非要说出影响了我们这一代人生活方式的两个人，过去10年是微软帝国的比尔·盖茨，未来10年可能是苹果公司的总裁乔布斯，IT世界改变了人类的生活，因为创新。但在营销圈里，真正…