标签： 电话营销

　　自美国70年代开始盛行电话销售以来，现今美国电话销售从业人员超过500万人。如果你住在美国，就能感受到电话销售是无孔不入。今年美国国会通过法案，开始限制电话销售人员向登记在册的家庭…

　电话销售中，销售人员如果使用停顿技巧，将会使销售业绩得到很多的提升。　　刚刚开始接触电话销售这一行业时，非常陌生、也非常害怕，怕拒绝，怕讲的内容不能够吸引对方，怕语言表达不够顺…

      晦涩难懂的保险条款，让大多数人投保时，不得不选择面对面的销售模式。缺少了销售人员的“面授机宜”，只凭一通电话就能完成从咨询报价到送单付款的全部投保环节，似…

　一、建立目标客户阶段　　这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。　　目前，电话…

　　电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点，在市场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的成本达到更高的效益己经是营销人员关心的话题；而在直销事业中，电话又是直…

电话销售经典话术 电话话术改进型一　　一、电话约访（客户最常见反馈情况处理）　　1、   客户：网络公司，不需要　　我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还…

　电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异，大家都能和人进行面对面的沟通，当然沟通的效果也是有差异的，电话沟通中表达的途径缩小，销售员就要用唯一的方…

      医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最…

　寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。　　因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所…

　　1、电话销售只靠声音传递讯息　　电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户…

　( 10:31:28) 主持人说：东方云起：我觉得电话营销要做好三点，第一是业务员自身承受能力，第二个是话术，第三是对方的状态，包括对方的需求欲望和购买能力，我想请田老师能谈一谈吗？　　( 1…

　销售员：“您好，请问，李峰先生在吗？”　　李峰：“我就是，您是哪位？”　　销售员：“我是XX公司打印机客户服务部章程，就是公司章程的章程，我这里有您的资料记录，你们公司去年购买的XX公司…

　　增强声音感染力　　在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常…

一、客户咨询--打进来的电话　　　　　　　　　　　　　　　　　　　接听电话是销售人员经常性的工作之一。销售人员必须清晰地知道：任何一个打进来的咨询电话都可能是一宗买卖的机会。对于打…

电话销售第一式：突破心理障碍，即惧怕客户的心理　　如果是电话销售新手，肯定最开始都会有种惧怕客户的心理，怕遭到客户拒绝！怕受打击！但这是电话销售中不可必免的。所以要克服这种心理障…

　　( 10:40:42) 主持人说：雨林风：田老师的意思不管做什么样的产品，也要找好正确的客户，不知道这样的理解对不对？　　( 10:41:32) 田淑红说：这样是对的，但是通常基本上做不到。　　( 10:…

( 10:23:47) 主持人说：我们这里有非常多的商友。　　( 10:23:54) 主持人说：雪儿：别人一开口就拒绝了你怎么办呢？　　( 10:26:07) 田淑红说：通常有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第…

　　电话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。　　知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在…

　在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思想集中…

　　电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。　　电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？　　在电…