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新产品上市6个必要“招势”随着市场经济的发展以及生活水平的提高，消费市场上的产品丰富得让人们无法理性的对待。新产品从创意到真正受到市场欢迎，其中的过程十分复杂，任何一个步骤的错误决策…

新产品上市六销链法则之动销篇 我们在前文中提到一个新产品要成功上市应该遵循六销链法则，“六销链”是指产品成功上市要经历准销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这六大环节组成了一个营销…

如何运用新产品上市应对竞争　为了迎合消费者多样化和多变性的需求，企业需要针对市场需求进行产品升级、推出新品，以完善现有产品系列。在推出新品的时候，我们通常面临着这样两个问题如何使…

中外新产品上市模式比较国际企业的精细化管理总是让内企羡慕不已，于是高薪聘请外企职业经理人来“改天换地”。空降兵进入内企后往往惊呼，“这个企业怎么这么乱？市场决策这么草率，这么混乱的企…

新产品上市陷入“双低”怎么办？■★■ 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品，主要走药店终端。根据公司指示，我在当地找了一家连锁药店做经销商，以压批结算的方式负责当地总经销，由…

新产品上市：发现市场机会问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？　　除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主…

新产品上市：新品概念的提出问自己：我准备生产销售怎样的产品？　　第一节　新品概念生成的步骤　　市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格…

新产品上市：新品可行性评估自我反省：我们的想法真的可行吗　　有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。 　　发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接…

付诸行动：把创意、概念变成实物，做好准备工作。　　到此为止，企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品，而且对这一产品上市的可行性进行了论证，现在到了做好新品上市具体准备工作…

谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。　　新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节　 新品上市计划　　真正…

临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。　　首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实…

临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。　　第三节　建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态　　内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患…