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最近的“娃哈哈与达能之争”一直是业界关注的焦点，有人把它称作“口水战”、有人把他称作“尊严战”，但笔者更乐意把他称作“利益战”。　　记得刚进入营销界，朋友们就告诉我“在商界，没有永远的朋友…

　　宗庆后宣称要“另起炉灶”，手持法律武器的达能陷入了僵局——在“鱼与熊掌不可得兼”的情况下，选择“娃哈哈”品牌，还是选择宗庆后本人？　　61岁的宗庆后，一位曾广受尊敬的企业家，在一个月前…

    约翰·斯蒂尔·戈登先生的《The Great Game》，被译成了《伟大的博弈》并在中国畅销一时。作为历史学博士，戈登先生用了博弈一词。打开汉语词典，博者，争取，争抢；弈者，两…

　小洋人，曾几何时还是活跃在河北、山东等几个省农村市场的儿童饮料品牌。年销售额不过几千万元。然而近几年该公司凭借对市场的准确把握，先后推出了几个在国内乳饮料市场首开先河的新产品。…

  　“这可能是目前娃哈哈董事长宗庆后的尴尬之处，”这位不愿透露姓名的消息人士指出，若宗庆后否认商标使用协议的有效性，则意味着其5000万的资金没有到位，“若投资没有到位的话，他已经…

    “9个月来，娃哈哈童装确实经受了考验。”娃哈哈集团董事长宗庆后日前在京发出如此感慨。2002年5月同是在北京，宗庆后正式推出娃哈哈童装时曾计划2002年内在全国开设2000家童…

     就在2002年７月底投产运行的湖南太子奶北京密云生产基地不远处，湖南太子奶集团投资１亿多元建设的童装及儿童化妆品生产基地也将投入运行。太子奶童装在全国的招商工…

　品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。国内有关文章大多对品牌延伸持否定意见。据笔者留意，拿来作反例和批评靶子最多的当数“娃哈哈”。　　这些文…

    在娃哈哈进军童装的道路上，我们非常遗憾的看到，娃哈哈不幸的正在犯着三个并不该犯的错误。一是轻看对手，二是轻视渠道，三是轻慢顾客；　　何谓轻看对手？　　当记者特地…

     分析中国饮料行业的不同营销风格，一是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；…

　　近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。　　与此对应，两乐则制定了进…

       宗庆后是个很善于打仗的企业家，正是在他的带领下，娃哈哈从1987年的儿童营养液、1991年的果奶到1996年的纯净水、1998年的非常可乐，再到2001年的茶饮料，才…

     众所周知，娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其专卖店最终只开设了800家，距离娃哈哈集团的最初开2000家的战略目标差了一大截。　　而且，更令娃哈哈集团的管理层感到沮…

　　2002年8月，娃哈哈风声水起的鼓噪宣传上马童装，并宣称要在2002年年底在全国的专卖店开到2000家，进一步的跑马圈地，增强娃哈哈童装在国内市场的竞争实力。　　可是市场是残酷的，不会仅仅…

五、强势的销售网络是品牌成功的关键　　中国幅原辽阔，东西纵横上万里，南北温差50度，人口是美国的4倍，法国的20倍。在这个辽阔的疆域、巨大的市场里，如何才能营造全国知名的品牌？怎样能让…

  四、一流的产品质量是维护品牌的保证　　品质是品牌的灵魂。　　茅台酒这个世界著名品牌的传奇故事我一直记忆深刻。如果说1915年，这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒，一…

三、成功的广告宣传是确立品牌的基础　　市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。　　娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持…

   二、准确的产品市场定位是建树品牌的根本　　只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。　　关于这…

     品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切…&hell…

    娃哈哈的山东市场含乳饮料产品，从96年开始一直比较红火，由于近年来的伊利、蒙牛、光明、佳宝等纯牛奶的兴起，抢占了不少市场份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势，如何…