标签： 销售技巧

最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。  &nb…

提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。　　现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。　　　在前…

第一招：选择大于努力　　　这里讲的选择是选择异地开发的市场。　　在经过一段时间的学习后，结合公司制度特点，在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。有个原则是没…

    销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的…

    零售是直销事业的灵魂，没有零售就没有业绩，当然其他的皆为空谈。所以，奖金的来源是建立在消费者重复消费与新客户的开发，还有经销商的自己使用产品而获得的。零售的工作…

    今天跟大家讲的是一个业务员进来以后，那些失误不要犯。在这个生意刚开始的时候，业务员就像一个小孩一样，可以把他塑造成很好的一个优秀的业务员，也很容易一进来就走入一…

 销售的法则是动机　　各行各业都有它独特的生意经，无论是怎样的销售方法，一定都有它的成败风险，一个销售人员，起初设定销售理念正确与否，深深影响往后销售的走向，第一步怎样踏出，…

   一个销售功夫“比较到家”的销售人，人们常形容他“说得比唱得好听”；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做（过）销售的”！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不…

  越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。这种销售形式，特别适用于食品、保健品、洗化、百…

   直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功的销售产品或者推荐合作伙伴，不仅需要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在整个直销运作…

 商场如战场，表面上，你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心…

一 管理好自己的情绪　  所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。　  一个人如果不能管理好自己…

    只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。　  相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基…

销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给…

进入21世纪，人们生活水平提高，生命与健康意识日益增强——保健养生成为社会性的时尚需求，保健产业成为最活跃、最具希望的朝阳产业。美国经济学家保罗 ?皮尔泽把全球范围保健需求的强势成长所…

今天，面对商品极度丰富的市场，众多眼花缭乱的品牌，消费者购买商品时的选择余地大大拓宽。而对于众商家而言，一场吸引争夺消费者注意力的“战役”无时无刻不在激烈地进行中。　　曾几何时，一…

一、前言　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售…

中国直销业有十五大销售法则，今天跟大家做一个简单阐述：　　第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。到今天为止，人类共经过三个经济时代。第一是产品经济时代，第二是服务经济时代，…

 全国据说有7000万营销人，但做营销的可能有好几个亿。其实，每个人每天都在做营销，把自己的东西，自己的想法，让人接受，并从其中取得价值。销售好象人人都在做，但你可知道，营销亦有…

   为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？　　不同的企业，不同层次的…