采购流程控制宝典大全
如果你知道你供应商的成本,就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本,就能建立并保持明确的竞争优势。 对于中国的经理人来说,有效的采购管理是一个比较紧迫的管理…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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相信大家都有和客人谈判的经历,有谈好的,也有谈砸的,希望此贴有抛砖引玉之功效,大家把自己的谈判经历跟贴在下面,共同分享,一起成长: 我经常是陪工厂与客人谈判,其中有些感触: 谈…
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法,最有效果的前十项如下,由于各手法的执行成效因企业而异,以下十项并无优先顺序可言 1、value Analysis(价值分析,VA) 2、value Eng…
技巧交流 信息化项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本领难度太大了。不过,要防范采购陷阱,还是有路可循。 诀窍一:了解自身需求 提前将自己的生产、仓库、销售、…
1)在任何采购项目中Q,C,D,S(quality, cost, delivery, service)同样重要,在询价的初期阶段,在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下,还价是否可行仍值得探讨。 2)到询价的中期…
国际采购是指利用全球的资源 , 在全世界范围内去寻找供应商 , 寻找质量最好 , 价格合理的产品 ( 货物与服务 )。经济的全球化 , 使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展 , 采…
十二道采购流程缺一不可 1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类,把这…
跨国公司的采购管理企业在竞争中能否制胜取决于实力。 领先的核心技术是实力,英明的经营决策是实力,优秀的人力资源是实力,可观的规模效应、优良的企业资产和科学的管理体系等等,都是有…
1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚…
技巧交流 原材料的成本可以一压再压直至最低,劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段都被大家认同并实施,所有商品都走向一致,价格战似乎是保住市场竞争优势的一…
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.…
准备不周 缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。 缺乏警觉 …
谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不…
(一)按价格分类1.招标采购2.询价采购3.比价采购4.议价采购5.定价采购6.公开市场采购(二)按采购主体分类 1.个人采购2.集团采购(三)按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 (1)订货点…
“询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采…
32个采购技巧要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的…