商务谈判中的四种探测技巧
在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会 围绕这些内容施展各自的探测技巧,…
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有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目…
西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不…
商务谈判技巧-要学会拒绝的艺术卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗?这是很不容易做到的。但是,倘若运用了以列的方法,即使是最坚持的买方也会让步的。 一、为公司的政策所禁止 二…
采购谈判技巧28招!销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买,但我不总买你卖的…… 1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 &n…
销售谈判技巧:怎样占领优势 当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用…
有效谈判技巧14条 1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自…
薪资谈判技巧求职路漫漫其修远兮,后辈们是否正上下求索呢?这里有些前辈们留下的些许看法;但并不提倡不根据自身能力,妄自尊大、盲目追求薪资的欲望无限膨胀哦,请借鉴性地阅之。 面试人…
高手也说外贸谈判技巧外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资…
价格谈判 技巧指南!谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有…
谈判技巧之三维谈判法对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜…
许多交易表面看来非常完美,但实际上永远无法有效付诸实施,并创造出价值。追根溯源,问题就出在谈判桌上。事实上,被大家视为交易核心人物的谈判者,常…
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多,其中主要包括下列工作: (一)选配参加谈判的人员 在洽商…
国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,即使你准备得相当充分,如果在这个实际运作中把握不住,往往前功尽弃。 &nbs…
1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价,让销售员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会。4、随时使用…
在与大卖场谈判或日常交往的过程中,知己知彼方能百战百胜。 以下是某国际大卖场(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮…
用二十个字来概括谈判技巧:“步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手”!步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而…
房地产营销中的谈判技巧在房地产项目组织实施的整个过程中,发展商要协调处理许多方面的关系。发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门,又要同设计、施工…
韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上,根据本国的国情采取了一些独特的做法,常在已不利的贸易谈判中战胜对手,被西方发达国家称为“谈判强手”。 &…
花店同客户谈判的技巧同客户进行谈判,是许多花店业者的日常工作之一。比如在日常经营中与顾客讨价还价,这其实也是谈判的一种。但我们今天要讲的谈判,却不是这种意义上的。  …