标签： 营销管理

　　“人有悲欢离合，月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态，应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢，自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样，有的人分手后便反目成仇互不往…

    从企业营销观的发展历史来看，营销观念的变化经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等五个过程，不同的营销观念导致了企业不同的生产经营活动的…

“得寸进尺”亦是主动意识。　　　　不过，虽说“得寸进尺”是被动选择，但“得寸”后的“进尺”却是主动意识。因为不难想像，如果一家企业“得寸”而不“进尺”，要么在战略上有特殊的设计，要么经营者的…

　多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。　　进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选…

　　终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。 　　什么是…

　一位占卦先生曾说我面相与八字和佛有缘，并且名字中带有“梵”字，但本人对佛学的博大奥妙却知之甚少，每当看到虔诚的信徒在佛像前顶礼膜拜，虽然对佛祖不由滋生敬仰之情，但常感困惑。　　前…

     在很多白酒企业中，营销管理停留在原始阶段。白酒的销售决策凭的是“拍脑袋”，缺乏营销管理的组织结构和平台，更缺乏管理平台的营销人才。面对白酒产业的洗牌局面，很…

     薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低，福利也不薄，但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情，无体谅之心而贪婪吗？　…

     简单的说，营销就是要把产品卖出去，并卖个好价钱。但真要做到这一点，现在是越来越不容易。因为时代变了，再不是短缺经济时代，竞争者更多了，相关产品更多了，消费…

用数据库管理顾客　　要创造顾客满意，从而留住顾客，还必须了解顾客。　　为了筹建顾客档案，我们使用电子计算机制作电脑顾客资料卡片。在销售产品时，我们请顾客填写一份顾客资料表，并说明…

　近年来，随着太仓皮件市场竞争的加剧，一些低档皮件生产企业在太仓市场上打起了恶性价格战，吸引了一部分对价格极为敏感的顾客。而与此同时，由于太仓市人均收入水平的持续增长，一些原来购…

      用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能够培养员工的忠诚度，也吸引新的加入者。这在2005年公司招聘时显得更为重要。　　对很多经理来…

　　一、该品牌产品线不长，无法实行产品的系列差异化或品类差异化。　　二、产品价格透明度较高，无法实施价格包装或隐性操作。　　三、经销商彼此恶意砸价，相对利润空间降低，该产品成为靶…

　民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企…

    经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务…

另外，也可以选择重点客户作为处理点。这种方法适合大部分产品。利用重点客户在所在区域的领导消费作用，能产生打开小区域市场的效果。如保定某品牌乳饮料在廊坊市推广产品时，就选择位于东郊…

　消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品，如饮料、小食品，离保质期3个月时；保质期在…

　　由于更多地面对理性的消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费受众开发和运作符合区域市场的针对性产品是企业在二批市场成功的关键。既要考虑区域市场对价格的承受能力，也要考…

　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小…

制订原则　　1.额度适宜的原则　　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　　　在一般行业中，返…