标签： 营销技巧

客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是…

100个销售员包括你将在今天拜访客户。你将如何脱颖而出呢？为了拿到更多的订单，请跳出销售员的思维模式，从一个生意人的角度来思考问题，更高、更宽、更深地与你的客户接触。　　当客户停止购…

“数字游戏”的意义在世纪之交的今天显得更为突出。最近的各种专业调查表明，平均起来，达成一笔销售的沟通次数需要 12 次之多。这也是商品丰富、媒介发达给营销提出的挑战。在商品不够丰富的年…

KA即KeyAccount，中文意思为“重要客户”。重点客户，对于企业来说KA卖场——就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商，如…

成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺…

1、吊他胃口越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货…

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量…

在服务工作中，留住客户对企业的发展是非常重要的，因此在这个阶段就需要服务代表运用一定的服务技巧以达到留住客户的目的。    一、检查满意度的技巧    对服…

跑业务是很有趣的，只看你是如何去做，达不达到你的要求，其实采购部是很容易进的！只要你有勇气，就能冲进去采购部。有一天我去跑业务，太阳在头顶挂着，晒的很难受，好在是在开车，有风吹还…

        成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人…

1、你所接听或拨出的每个电话都是最重要的；2、对方都是你生命中的贵人或你将成为他生命中的贵人；3、我喜欢打电话的对方，也喜欢我打电话的声音；4、电话是全世界最快的通讯工具；5、我打电话…

电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五…

俗话说没有金刚钻不揽瓷器活儿。和玩电子游戏过关晋级相似，软件的销售过程也有不少秘而不宣的绝招。洋总监给软件用户设套儿的独门绝招，能让人大开眼界。作为大牌软件商的华东区销售总监，洋…

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说…

现在各行各业竞争激烈，为了开拓和发展业务，商家们搞尽脑汁想尽一切办法来拉业务。但我们 怎么去开拓业务，怎么去开拓潜在的市场呢？一般来说，业务的开拓主要是以下几种方法和途径 。　　1 …

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验…

产品成本与价格合理对接　　成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围…

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证。但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁…

如今，更多人关心的是除了阿里巴巴以外，还有哪些地方可以做外贸？哪个平台更好？如何提高成交率？怎样更有效地在网上谈生意？通常人们一提起用电子商务的方式做外贸，马上就会想到阿里巴巴。…

和谁谈生意，这是个问题。一位推销茶叶的业务员来到一家工厂，推开行政处的门，看到里面坐着一位30多岁的女士在看报纸，一位40多岁的男士在喝茶。他请教男士姓名后，就一口一个“处长”地叫着，…