标签： 经商策略

     如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚，昌，达，高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形…

      戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴…

     销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招、能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员缺乏工作热情，人员心态老化；公司的标准销售流…

      笔者从深圳出差到吉林，刚好赶上一场罕见的大雪，算是老天送给我这个南方人一份岁末重礼了。看着手中烫手的数据，虽然室内的暖气让人感觉不出窗外的严寒，但心…

    “卖断货”是所有厂家和商家追求的终极目标，因为，“卖断货”意味着你的品牌形象得到了消费者的认可，产品受到了市场的追捧，产品的性能和质量通过了消费者的严格检验。利润当然也…

     什么是接近    “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“…

         营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒…

       没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？    在实行经销制的企业，销售人…

       经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金…

     温州，这块中国民间市场经济的知名城市正在遭遇“围剿”。围剿来自两个方面：首先来自外部对于温州游资的恐惧，温州资本被视为市场秩序的对立一方，被迫从楼市、矿山等…

     英特尔公司对失败投资的定义是：赚钱但没有达到战略目标    英特尔（Intel）是全球最大的芯片制造商，同时也是计算机、网络和通信产品的领先制造商。它196…

       位于北京朝阳区的木棉花大酒店是一家开业不久的高档粤菜酒楼。为了在自己的目标客户中迅速提升知名度，酒店率先在行业内尝试了一种最新的营销工具——准告…

 收集信息    1953年，香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪挑战，要打擂比武，虽然比武不过三分钟即见胜负，并不像人们所期待的那样精彩过瘾，但也一时成为人们茶…

    别让顾客光顾一次就一去不复返。用下面的计划赢得回头客。    问题：我经营一家家庭企业。我面临的最大的挑战就是要争取回头客。有没有一些比较划算的方法…

 1、不断推出新的销售方式，使您的顾客始终保持着戏剧性的惊喜感受  例如，有一家保险公司曾经采用了这样的销售方式：如果该公司的各种业务方案都不能吸引顾客，导致客户最终没有在…

    当咖啡遇到可乐，营销需要理性！       在碳酸饮料市场日渐疲软的情况之下，“咖啡可乐”则似一匹腾空的黑马，在今年让人为之一振！更令人鼓舞的是…

      千真万确！虽然女性市场从数量来说只构成了消费市场的一半，但是实际上，女性主宰了或者影响着绝大部分的购买决策。畅销书《追求卓越》的作者汤姆.彼得斯认为…

          纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业…

1、经常给你的消费者创造一些惊喜。要保持活力！例如，有家保险代理公司宣称，如果他们公司不能为委托人节省保险费，他们将请小额委托人吃全镇最豪华的“牛排大餐”。     &…

　以人为本　　海尔总裁张瑞敏在谈到自己的角色时说：“第一是设计师，在企业发展中使组织结构适应企业发展；第二是牧师，不断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实…