看陶瓷经销商建大店之后引发的思考(图)
俗话说:“星星之火,可以燎原”。但陶瓷行业目前这种建大店现象的“燎原”速度之快有点迅雷不及掩耳。 当06年马可波罗成都3000平方的至尊店开业以来,短短1年时间,陶瓷大型专卖店如燎原之…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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十一、武 威 的 变 迁 我们在武威的正常经营应该到2003年年底,应该可以说在我说的这个时间段之前的武威建材市场虽然人气不旺,但总体是一个比较稳定的市场。直到复合地板区开始起义。终于…
顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点?由于家居建材产品是冷关注度产品,顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品,所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介…
宰人之道如何成为行业潜规则?建材商暴业内黑幕"装饰建材业太乱了,整个行业都在蒙人骗人,商家卖货就是下套,顾客买货就是挨宰,无一幸免。"日前,一位在哈尔滨一家建材装饰市场做过8年建…
家居业高利润时代结束 对于家居建材行业在 2014 年的变化,我认为家居建材市场在最近几年的确进入了“爆发期”后的平稳期,既没有“鲶鱼搅局”也没有“局势动荡”。但到了 2014 年,家居建材…
1998年至1999年,以佛山南庄为代表的乡镇集体企业大规模进行改制,由此引发了行业新一轮建设高潮,堪称“白色恐怖”。 在世纪之交的“东陶西进”热潮中,新中源集团斥资2.5亿元在夹江县…
据家装业内人士反映,与2011年同期相比,2012年家装行业营业收人平均下降了10%—50%。一线城市的家装行业由于受到限购令和建材涨价的影响,一批二、三线小公司已被淘汰,而幸存的小公司也有…
在家居建材门店的销售中,只有真正的了解顾客的需求,店员才能够为顾客介绍满足顾客需求的产品。而对于顾客信息的挖掘成为能否成功推荐产品的关键,作为家居建材行业的销售人员,学会如何…
建材店面对顾客的讨价还价,普通导购要么被动地让对手以更低价格将单夺走,要么以牺牲利润为代价求得签单;签单高手不但能巧妙修正顾客不合理的心理价格预期,而且还能有效引导顾客需求,…
木门专卖店老店新开,换了样品,主要是推广新产品,通过推广活动让消费者了解新木门。建议如下: 一:比较 将老式产品和新式产品同时展览并将老式门和现在的新样品门做比较,让…
处于装修淡季的南京,建材超市间的战火却不断燃起。各家纷纷打出各式各样的降价广告,昭示着一场“价格风暴”正在开始。 全城建材卖场全部降价 自从去年百安居宣布在全国范围内推出“…
开建材店“单打独斗”是很难生存的,最好是进驻名气或人流量比较大的大市场,因为大市场有整体的广告宣传,有专门的管理机构,消费者遇到质量问题也有专人处理,所 以比较聚人气,而且停…
作为一个家具建材卖场/门店的小区推广的管理者,如何去把控小区推广的节奏呢?如何对推广人员进行业绩考核呢?推广的终极目标实现了吗?比竞争对手做的好吗? 作为一个小区推广的操盘…
建材经销商最关心的事情,莫过于自己的建材店铺盈利如何,跟商品的定位和进货环节有着很大的关系。要经营一家好的建材门店,除了要有一定的资金实力与良好的销售技巧以外,最关键的一点就…
曾经我们以为会促销了业绩就能增长,曾经我们以为会促销了我们就能做老大,然而今天看来促销活动不但没有解决问题,反而成了饮鸩止渴的毒药,促销活动让我们的品牌形象直线下滑,促销活动…
市场调查 首先,打算在哪里开店,几线城市,大概估计适合多大店面,一般来说小的几十一百多,大的三五百平方。当然也有几千方的豪华店,一般不考虑。 其次,调查周围市场情况,…
许多家居建材店铺一时的成功全都依赖经销商的个人能力和优秀的品牌,经销商只是把员工当作销售工具,如果表现不佳则随时撤换,忽视了对员工的培训。这样的店铺在经济蓬勃时,有才能的员工…
家居建材经销商单枪匹马打天下的时代已经不复存在,一家现代化的店铺必须有高效率的终端团队来支持。对于经销商来说,组建终端团队要做好以下几方面的工作。 一、 设定团队目标 经…
家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员,由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从,他说哪个品牌好哪个品牌就好,他说哪个品牌差哪个品牌就不行,因此在业主选择建材的决策中他们起…
假如问到这几年家居建材行业什么活动最多,毫无疑问几乎所有人的回答都是:联盟促销或砍价会!会做类似活动的经销商很多亲自上手组织,收获颇丰;没有经验的经销商跟着有经验的做,即收了…