2010年元旦/春节促销活动

    一、   促销思路
    时至年底，节气很紧密，有圣诞、元旦、春节三个节日，考虑到春节期间消费者的消费心理：就是“过年的时候不花钱，还要等到什么时候花钱呢”？顾客对价格的敏感度让位于过年的心理，因此在春节期间活动方案重中之中重在对气氛的营造。
    根据以往经验及本人平时观察，本地家具零售业以及顾客的消费趋势为：元旦三天（1月1日、2日、3日）为家具消费期，1月8日－22日为家具消费购买高峰期，打工回家购买家具的高潮就在此时，因此，距年末，时间较长，价格在这段时间不是主要的竞争手段。更多的是考虑卖场氛围的布置。所有的百货行业到了年底，打折促销都是手段，实际上价格都不低。
    二、   元旦春节期间市场整合营销方案
    1、活动主题：  牛年派好礼  洪福送给你
    2、活动时间： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
    3、促销目的：（1）做好春节的节庆气氛营造，竭力体现中国传统喜庆文化；
    （2）紧贴春节期间的高峰消费期猛抓销售，力争春节销售额上一个新台阶。
    4、促销策略：
    春节期间，价格不是顾客的首要考虑因素，顾客购物就是为了过年，为了吉利，所以此期不适合使用低价促销手段。重点，重在以卖场气氛刺激顾客消费，所以将卖场布置作为本月的首要重点，以“喜庆、热闹、吉利、派礼”作为卖场布置的特点尽量体现，。
    5、契机：
    元旦  春节  　 1月1日元旦    1月26日春节
    促销对象：     搬新家，结婚，打工回来的人群。
    三、   卖场气氛布置
    1 、为突出节日喜庆气氛，布置主基调为大红色，采用中国传统图案，如龙凤呈祥、招财进宝、牛年吉祥等。
    2、 各卖场主要立柱处张贴福字（红色纸张，以贴近中国传统）,门口悬挂大红灯笼、爆竹、中国结。
    3、 少数员工可穿长衫、唐装，入口等地的迎宾人员动作改为作揖，欢迎辞改为“恭喜发财，牛年你最牛等”，
    4、 堆头（赠品）：以红布或者红色喷绘进行封闭包装；将所用促销赠品都用红色布围起，地面用红色地毯（7元每米）垫底。在赠品上贴“赠”字样。
    5、 叫卖等辅助氛围。场内广播可每隔30分钟播放爆竹的声音，儿童过年时所唱的如“新年好”、“财神到”
    4、 吊旗：吊旗纸以红色为主色调，突出春节喜庆气氛，装饰物可采用中国结等传统特色。
    四、  门口细节布置
    增添 “派好礼”的气氛。
    1、   在商场门口堆放最大的礼品盒样品3个（最大一个为4米的立方体），由小到大叠起，用木架框加写真画面做成3个礼盒，再扎丝带。
    2、   用3根（2根）竹竿，前端栓1串鞭炮，插在门前。
    3、   巨型的倒“福”字喷绘立在门口，可用铁架制作一副“福”字画面。出口和入口张贴对联，玻璃大门上张贴年画，内容选自《中国风俗》插图。
    五、   活动内容：
    1  最牛的特价：
    02  03   07  08  沙发 等产品特价销售
    2   最牛的馈赠：
    打折后在3000以上    送     豆浆机（或其他）  1台
    打折后在6000以上    送     电磁炉（。。。。。。）  1台
    打折后在9000以上    送     ？    （。。。。。。）  1台（三项具体金额只是参考）
    3       最牛的派送
    凡购家具前30名顾客，均可免费获得“大礼包”1个。里面有：可口可乐、雪碧、迎驾贡酒（或其他）、喜庆糖果、果脯、旺旺雪饼、洽洽系列瓜子、智力玩具等礼品。价值（118元，参考）
    4     最温馨的团聚
    购家具，发奖券    三叶送您年夜饭：  活动结束前，有当地公正处监督，抽取3--8名中奖客户，在09年26晚，送“***”大酒店价值588（不等）元1桌年夜饭。
    5           最温馨的祝福
    凡在12月26-----1月22日期间购买的陶瓷洁具等家装用品、家电、以及之前购买过三叶产品的朋友，均可免费赠送“三叶福到家”一套。包涵：福字  春联 画报。
    6           最温馨的纪念
    凡购三叶家私正价产品满6000的朋友，还可在花6元钱，由“**”影楼提供拍摄的“全家福”大照片1张。
    六、   活动信息发布方式：
    本次活动由于时间较长，因此，发布方式根据时间情况而定。建议以下发布平台：
    1    电视台字幕广告：
    内容：牛年派好礼  洪福送给你  三叶家私牛年大酬宾。本年度最后一次最具诱惑的活动于月12月26日开始。送礼包 送年夜饭 送全家福 送电器等大型优惠活动即将上演。地址   电话
    2    宣传车： 由于年底打工回家潮，必定产生大量家具购买群。因此，宣传车是不可少的。
    3    宣传单： 宣传单是在整个活动中起到一个辅助的作用，（家乐福好又多等国外企业在做活动也是缺不了的）
    4    其他方面：如短信 三轮车上临时广告  人员小区派发资料 条幅、拱门等形式  根据实际情况由各店自定。
    七、       以上活动方案于12月17日下午定稿，请收到后大家仔细参考，需要办事处派专人定点协助的请于市场部田经理联系
    电话：xxxxx。部分促销物资有办事处统一制作，上次周年庆出现的物资迟迟未到现象，实属我部失责，今后保证不会出现类似情况。
    xxxxxx公司