2009国庆节促销方案

2009国庆节促销方案
　　一 促销目的
　　每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存！还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。所以十一的促销商家一定要重视！
　　二 促销对象
　　网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。（有能力及条件网商可以尝试）
　　三 促销时间
　　9月28日至10月5日
　　四 主题促销
　　1、 抽号购买，手机免费送（超特价）。
　　2、 你来我就给，进店就有礼。
　　3、 红动中国，国庆我放“价”。
　　4、 今秋“豪”礼拿到你手软。
　　5、十一乐翻天，购物休闲两不误。
　　五 促销内容
　　1、  抽号购买，手机免费送（超特价）
　　活动时间：9月28日至10月2日
　　活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。
　　活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
　　注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。
　　2、  你来我就给，进店就有礼。
　　活动时间：9月28日至10月2日
　　活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。
　　活动目的：增加店内人气！
　　注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。
　　3、  红动中国，国庆我放“价”
　　活动时间：9月28日至10月5日
　　活动内容：低价形象，拉动销售。
　　注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低！而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润！促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
　　4、  今秋“豪”礼拿到你手软
　　活动时间：9月28日至10月5日
　　活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
　　注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
　　5、十一乐翻天，购物休闲两不误
　　活动时间：9月28日至10月5日
　　（1）有奖猜谜活动　 共设谜语XX条（凭当天购物小票参加） 猜对谜语追加赠送小礼品。   （2）购物乐翻天　购物XX元以上，（凭当天销售小票参加活动）增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。
　　注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。
　　其他活动内容
　　（1）户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。
　　（2）凭以往的购物小票购机折现10元。
　　（3）以旧换新、样机打折等。
　　（4）联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好黄金周促销。
　　（5）先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
　　六 传播计划
　　一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
　　注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天
　　七 其它配合
　　为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。
　　八 安全控制
　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
　　各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。