饰品店借势巧经营(图)

  记得上大学的时候,有一次去找一个上了班的朋友,结果被一个小店“吸”了去——还没看见店呢,就听到《达子的春天》那个“呀呀~呀呀呀”的音乐,走进去的时候我就有预感——要花钱了,这家店的店主烫着达子大花头,热情地用韩语向我打招呼,就在我不知道怎么回答的时候,她又说起了中文。其实,她是中国人,在韩国学习影视原理,由于国情不同,她又不想留在韩国,所以就回国开了间店,这店名就叫“春天的达子”。当然,她的小店里不仅仅卖达子的相关商品,只是楼主特别偏爱达子,所以以此命名。

  刚开始逛,就被达子的拇指戒电到了,其实与达子同款的拇指戒相当多,网上、各式小店里到处都是,但是都不像。而这家小店的拇指戒,我抬头看了看墙上——墙上贴着达子的剧照,居然一模一样,那是一只雕工很好的满天星,少了满钻的浮夸,精巧了不少。店主特意说,这是从韩国直接带回来的,保证和蔡琳的一样呢。价格不像小摊那么便宜,但是是我可以接受的价位,于是买下来。

  这家店除了达子外还有很多与韩剧有关的饰品,比如《我叫金三顺》里面柳熙真的耳环就占了整整一个台子,上面还标清是“分手时戴的”、“和三顺谈判时戴的”、“和亨利出去时戴的”、“吵架时戴的”、“亲吻时戴的”,并在墙上有剧照,我也一并买了两副。

  这其实就是“借势”,借着明星的势。也就是说,人们是喜欢跟着潮流走的,他们对明星以及有关明星的东西抱有极大的热情。热播韩剧中女演员身上戴的首饰绝对是网友们在贴吧里的热门话题。说不上是怎么样的一种心情,可能是因为喜爱那个角色,可能是在缅怀一段情节,也可能单纯就觉得它诠释了一种我们平时没有感受到的美,或者调动了我们内心的某种欲望,理由很多很复杂,不容易说清,就像你喜欢什么人,就连他的杯盘碗盏都爱一样,这是一种很普遍的心理,甚至可以说,喜欢看韩剧的人都对韩剧中的“闪闪亮亮”有着某种冲动。

  开这类饰品店应该注意几点:

  具有时效性

  现在的电视剧更新得很快,如果总是把脚步停留在眼前的这几部,将会跟流行脱节,也就是说,为了销量,你必须调查热播指数,并且依此做一个取舍和选择。

  不要只考虑自己的喜好

  这些小店的店主很容易犯一个错误,总是认为自喜欢的东西别人也一定喜欢,一定会畅销。这当然不一定,所以最好是要做市场调查,看看真正最热的、最流行的是什么。而且一定要抓准该剧的播出期间,一般而言正播出时到播放结束一个月是热卖期。

  保证相像、保证质量

  不要凑合,否则会对销售有很大影响。尽量做到材质优良,材质就算是合金的也要做到做工细致,保证一段时间不掉色、不掉漆、不散架或者缺失,要做到精细,这样才能保证“借势”经营的优势。