风险投资家不喜欢“展销会”
“企业若想获取风险投资，必须先看看自己是否满足以下条件。”11月12～13日于北京举办的“2004风险投资扶持内地企业与香港上市高峰会”上，融勤国际总裁孙红伟说。
高素质的风险企业家、可行性的经营计划、有巨大潜在需求的产品、高效的队伍以及资金流，是创业者谋求风险投资的基本条件。“此外，创业者是否有从事该行业工作的经历或成功经验也是风险投资家看重的条件。”孙红伟说，“所以，年轻的创业者应该多和那些已在本行业中取得成功经验的其他创业者进行交流。通常来说，一个意识到自己缺乏经验的创业者，应主动放弃企业的最高领导者职位，聘请一位已有成功经验的管理者来担任企业的总经理，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。”
“风险投资者更偏爱在高技术领域具有领先优势的公司，此外，小公司、就近原则也是风险投资者选择企业的共同标准。”孙红伟说。如果企业能有一项受保护的先进技术或产品，会引起风险投资公司更大的兴趣。
风险投资公司很看重区域因素，首先是指技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资；其次是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区，这主要是为了便于沟通和控制。
大多数风险投资者非常偏爱小公司。因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化；其次，公司规模小，需要的资金量也小，风险投资者所冒的风险也就有限。
“寻找风险投资，创业者应预先了解风险投资市场的行情。”孙红伟说，“最有效的办法应当委托一家财务顾问公司协助寻找。此后，创业者可根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。
在筹集风险资金的过程中，有时创业者需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投
资者组织起来形成一个投资者集团。
“企业可以先选定8到10位可能的风险投资家作为目标，然后再开始跟他们接触。”在接受之前，要认真了解那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表。“千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望‘惟一性的关注’，对那些被丢弃在路边的不被人注意的好商业机会他们更情有独钟。”孙红伟强调。