项目营销的内涵

1、项目营销不同于市场营销。
　　一般情况下，市场营销是针对成批生产的工业产品进行的，而项目营销则是针对特定项目而言的。项目产品与一般的工业产品有很大的不同，项目产品是一种复杂的、非常规的和一次性的努力，工业产品只是一种常规的、多次性的重复生产。项目受到时间、预算、资源及满足客户需要的性能、规格的限制。项目各个部分的工作是相互联系、相互促进、不可分割的。项目管理与工业产品的生产管理不同，它包括项目策划、项目产生、项目设计、项目实施到项目完成结束的全部过程，与外部环境密切相关。项目管理包括了项目的生产管理。因此，项目营销的内涵与市场营销有着本质的区别。
　　首先，项目营销实施的侧重时间与市场营销不同。对一般工业品的市场营销人员来说，市场营销实施的重点在产品生产出来之后，即如何把已生产出来的产品销售出去。而项目营销实施侧重在项目策划或建设之前，即如何把即将策划、产生或建设的项目承接到手。
　　其次，项目营销比市场营销复杂，涉及的人员部门多。工业产品的市场营销需要营销人员熟悉产品的性能、特点，它涉及用户、竞争者，以及少数的银行和政府。项目营销不仅要求营销人员熟悉项目的特点、用途，且还要求营销人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解。因为一个项目是由多个专业协作完成的复杂“产品”，“产品”在营销时还没有形成实物，是一个虚拟的产品，顾客看不见、摸不着，这就要求营销人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解，通过营销人员的努力，让顾客了解产品、认可产品、接纳产品。此外项目营销还要涉及到用户（业主）、银行、材料供应商、设计、施工、咨询、政府等部门。所以项目营销远比市场营销复杂。
　　2、项目营销的内涵随项目管理的主体不同而不同。
　　项目管理的主体随项目的不同而不同，项目营销的主体又随项目管理的主体不同而不同。以工程项目为例，可行性研究项目的项
目管理主体是业主和从事可行性研究的咨询单位，那么项目营销就是对项目的构思、规划、设计、实施进行描述，通过定价、促销、谈判、签订合同，满足顾客（业主）和自己企业组织的目标，从而实现项目产品交换的过程。设计项目的项目管理主体是业主和从事设计的单位，那么项目营销重点就是对项目的规划、设计、便捷、特色等进行描述。施工项目的项目管理主体是业主和从事施工的建设单位，那么项目营销重点就是对项目的施工方法、施工组织设计、性能、投标报价、特色等进行描述，最后通过定价、投标、谈判、签订合同，实现业主和施工企业之间的“产品”交换，最终满足业主和自己企业组织的目标，实现双赢。
　　3、项目营销的内涵随项目的类型不同而不同。
　　项目类型不同，项目营销的内涵也不同。如工程项目营销主要是对项目的可行性研究、咨询、设计、施工、监理等进行定价、促销、谈判、签订合同，满足业主和企业组织目标的交换。而软件开发项目营销主要是对项目的计算机程序、功能、特点及售后服务进行描述、定价、谈判的过程，从而取得客户的信任，满足顾客的要求，最终签定合同。