今年超女已经开始海选了，报名已经如火如荼。在此之前，去年和今年最火的娱乐节目是卡拉OK类的娱乐节目，例如浙江卫视的“我爱记歌词”、“我是大评委”，湖南卫视的“挑战麦克风”等。音乐类的节目的收视率证明了音乐是人们的最基本需求，而对于企业来说，利用好音乐营销，是快速建立品牌效应的一个方式。近两年来，百事，雪碧，诺基亚，步步高，蒙牛等知名企业都在不约而同打音乐营销牌。音乐营销尤其适合于针对年轻新一代消费群体的品牌，同时，音乐营销也是让企业已经老化了的品牌焕发青春的最佳良药。那么，面临这么多音乐营销的案例。你的音乐营销有效果吗？我们该怎样评估音乐营销的效果？
决定音乐营销成败的两大关键点
1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。
音乐营销的作用是与消费者建立深度关系，凡是没有做到这两点的其中一点，都可以说是失败的。必须是让消费者想到明星或听到音乐就能记住品牌；另外，必须引发用户间自发性的病毒传播。传统的广告营销是自上而下的我播你看。而音乐营销是自下而上的，是去中心化的。由消费者完成的，发起的，创造的，参与的。
针对市面上所有的音乐营销活动，我们凭这两点就可以轻易判断其成败：两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。
当然也有很多成功的音乐营销。成功的音乐营销一定是低投入（相对）、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。如果你的音乐营销师高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式。
音乐营销的经典案例就是05年的超女选秀。湖南卫视和蒙牛酸酸乳达到了双赢。其成功之处就符合了品牌关联和病毒营销这两点。首先艺人有亮点和个性，艺人的个性与企业关联，艺人的后续广告代言，引发风潮。最重要的是引起了病毒营销，引起了整个社会的关注。
而其他卫视和企业赞助的失败就
是不符合这两点，或只具备其中之一。空有音乐营销战略，做选秀活动，却没有走红的艺人、没有亮点，艺人个性与品牌没有关联，自然也没有后续。所以，同样的营销资源（电视平台和企业赞助），但是具体操作方面的执行的差异，效果会差10倍以上。
你的音乐营销有效果吗？
只要没有形成病毒传播，缺乏互动性，缺乏渗透性，缺乏与用户的感情深度沟通，就不是成功的音乐营销，这样的音乐营销是一种严重的浪费，跟在肥皂剧后面插播广告的效果是一样的。遗憾的是，以往大部分的音乐营销都是失败的。失败音乐营销有以下两点，并且这两点都是相关联的，环环相扣的。
失败的音乐营销1：音乐不能和品牌结合，用户想起音乐或明星关联不到品牌。
失败的音乐营销是品牌内涵和音乐内涵没有关联。品牌是品牌，音乐是音乐，没有产生化学反应，只是物理捆绑在一起。在营销过程中，消费者没有记住品牌，只记住了明星。在营销活动以后，没有产生真正的威力——病毒式互动传播，和用户对品牌深度的体验。
造成这种失败原因的是，企业或广告公司只是简单地把音乐营销当成一个事件营销来对待，所以在制定音乐营销策略的时候，没有用好音乐营销，只是停留在借用明星或赞助活动来造势的局限上。
音乐营销=音乐+营销。企业懂营销但不懂音乐，造成有营销但没有音乐，消费者只记住了音乐（或明星）但记不住品牌。
音乐是有性格的，明星也是有属性的。企业寻找明星做代言是因为明星的特点和企业的品牌特点相匹配。但是现在的一个明星同时往往会代言很多品牌，比如周杰伦光饮料就代言了雪碧、伊利优酸乳、优乐美奶茶等品牌。你想到周杰伦会想起来以上哪个品牌？所以如果没有更深层次的、更有说服力的关联度，这就会给消费者造成困扰和混淆。
在音乐营销方面，需要企业把音乐的DNA属性与品牌属性，根据音乐心理学和消费者心理学等方式有机关联起来，让用户真正听到音乐或看到代言人就想到该
品牌。如果不遵照音乐心理学来选择关联的歌曲和明星，请明星代言人是没有用的，只能解决品牌的知名度（并且这个作用越来越弱），仍然解决不了消费者购买的理由。现在的年轻消费者是有个性的，他们也需要有个性的品牌。
深入音乐营销精髓的这个能力，不是懂营销就可以的，必须是同时要懂音乐，懂音乐心理学，这样才能真正有机的把品牌和音乐深度关联。
失败的音乐营销2：用户之间没有形成自发性的病毒传播
音乐营销分音乐营销战术和音乐营销战略。
音乐营销战术是短期事件营销。就是抓住一个机会赞助一场演唱会，或者请个明星来演出。这样模式其实只是把音乐营销当做一个事件营销，只是眼球经济，没有产生更深度的认同。这样就大大浪费了音乐营销的价值。音乐营销的确是一场事件营销，但是绝对不仅仅是事件营销，还包括病毒营销、互动营销等综合传播体系。音乐营销的作用是与消费者建立深度关系。如果企业单纯为了品牌在面板上出现，或者主持人口播种附带提及，这种营销不作也罢。
音乐营销战略就是企业长期性采用音乐作为营销主题。例如请歌手代言，广告歌。这个很常见。最近典型的就是步步高的音乐手机以及子品牌OPPO手机，就是长期的音乐战略。不过，步步高音乐手机和OPPO音乐手机的音乐定位有了，钱也砸了很多，但是营销效果不深，仍然属于粗放式的营销。其实以步步高的音乐营销规模和投入，完全可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的水平。但是音乐营销如果没有形成病毒传播，就造成了巨大的浪费。现在OPPO手机已经从音乐营销主题过渡成了体育营销，这是一个消极的信号。步步高是一个营销高手，曾经创造了好几个营销界的经典案例，但是他们不是一个音乐营销高手。因为传统营销和音乐营销的思维模式不一样。
莫把音乐营销当成事件营销，仅仅是赞助一场演唱会很容易。关键是演唱会完了以后能形成病毒营销。步步高的音乐营销只是高空轰炸，还没有做到给用户提供病毒传播的土壤和
气候等必要条件。
音乐营销不能形成病毒传播的原因有两点：
1）、用户参与的门槛过高。我们随便举个案例：正在举行的惠普混音大赛，失败之处就是门槛过高，因为一般用户不会混音，所以就不会有人自发性传播。这里面一定找到专业的DJ类网站，全国会混音的群体都在这里面，但是DJ网站的主要群体是夜场打碟的DJ，跟惠普的核心消费群体不一致。所以惠普这个案子注定是一个失败的案例。对于惠普笔记本来说，策划其他任何一个音乐类活动都会比混音效果要好。
2）、产品病毒性不够强，广告歌不符合流行因素。
音乐营销就是像流行歌曲一样传播你的品牌。每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我的地盘》等等。但是我们听到更多的是让人记不住的广告歌曲，其根本原因就是因为广告歌本身不符合流行因素。
写广告歌也是有很高的技术含量的。广告歌的创作，也遵循流行歌曲走红的规律。流行歌曲的走红不是偶然现象，也不是因为花大量的宣传费轰炸出来，而是因为歌曲本身具备走红基因。分析20多年来所有走红的歌曲，都有共同的特性，走红歌曲是计算出来的，而不是瞬间灵感。所以在制作广告歌曲的时候道理很简单，就是要像打造走红歌曲一样，打造具备走红基因的主题歌曲，来进行病毒营销。这样效果更持久，有时候品牌或产品没了，音乐还在，例如太阳神、燕舞等。走红的广告歌对品牌的传播，要比不能走红的广告歌曲效果强一万倍。
综上所述，建立一套完善的音乐营销体系是音乐营销的首要条件。这个体系主要包括两点，把品牌与音乐（明星）关联在一起的科学理论，让品牌属性和明星属性以及音乐属性化学关联到一起，以及如何设计出能引发病毒营销的音乐产品和具体步骤。