需求细分与新产品开发八步法
市场细分的确至关重要,在这个高度同质化竞争的时代,更需要给自己明确的定位,这样的原理可能和专业分工的社会形成类似,后续将根据自己的感受来谈谈如何利用需求来进行市场细分?以后后续如何进一步运用到新产品开发和具体的营销策略之中。
从项目的执行角度来看,大致需要进行以下几个步骤:
1、定性调研(深度访谈、需求提炼与整理)
2、定量调研(问卷设计与执行)
3、定量分析(因子聚类分析)
4、确定细分市场(竞争因素、规模等衡量因素)
5、产品概念测试(概念卡、定量调研执行)
6、产品定义(产品定义书与产品开发术语转换)
7、产品测试(品牌和外观)
8、确定营销组合战略(概念测试-广告宣传;不重要紧迫性需求-促销卖点)
以上只是进行一项市场细分和新产品开发需要经过的大致步骤,但每项内容所做的工作还很多,还需要具体细致的对待。