隐性营销的形式

美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术,分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销,电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装,能够静悄悄地接近消费

美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术,分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销,电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装,能够静悄悄地接近消费者,消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。

病毒营销

类型一:病毒营销

病毒营销本质上是基于数字化技术平台的消费者口碑营销,国外有专家称其为“鼠标口碑”病毒营销最先是由风险投资家斯蒂夫提出。斯蒂夫对病毒营销的描述是:上网者使用免费邮箱发出邮件时,信件正文尾部会自动加上广告词和超级链接。这样凭借个人电子邮件一传十、十传百的广告推荐,接收广告信息的消费者数量以指数形式快速增长。不管是邮件发出者还是接受者,都很难感受到是企业在主动传播广告信息。病毒营销已经在网上广泛存在,只是能够充分应用这一技术的企业还不多。今年网上流行起来的blog技术,即网上个人日记式信息发送平台,又为病毒营销提供了新的载体。

常人营销

类型二: 常人营销

与传统广告专请知名演员做广告不同,常人营销专请不知名的演员或者干脆请普通消费者来传播广告信息。企业采用比较随意的方式,把不知名演员或普通消费者伪造成购买者,以刻画真实消费场景的方式来展示产品和服务,让真实的消费者有兴趣购买和消费。其目的是不引起消费者的警觉,让消费者感觉到是自己偶然感觉到产品信息的。宁波的一家动物造型童装生产商利用这一营销方式开拓上海市场,不仅成本低廉,而且效果显着。他们的销售人员首先在公共场合故意把童装拿出来整理,吸引小孩子们的目光,然后免费让小孩子穿着童装游玩,人们纷纷相互打听这些衣服的来源。有小孩的家长不仅告诉销售人员自己孩子就读的学校,而且还表示要建议幼儿园团购。

名人口碑

类型三:名人口碑

传统的名人广告是先邀请知名人士拍摄好广告片,再到电台、电视台反复播放,名人口碑则突破这一局限,利用名人出席公开活动,参加新闻发布会,或参加访谈节目的机会,请名人以比较随意地说起产品和展示品牌。比如美国的一些大制药公司邀请名人在电视访谈节目中提起自己的病痛是如何调理和治愈的,当然,这一方式要注意法律限制,不可欺骗消费者。

诱导营销

类型四:诱导营销

有些公司采用隐蔽的诱导营销方式来推出他们的新产品。比O07系列电影中邦德驾驶的宝马系列轿车,令影迷至今难忘。奔驰英国子公司除了在电影大片中推出新型轿车外,还在公司网站提供链接使上网者可以下载电影片段。2004年末上映的电影《机器公敌》中,男主角多次驾驶的轿车就是奥迪公司将推出的一款概念车。还有国内电视剧《大宅门》的放映使同仁堂这一品牌又提高了知名度。

游戏营销

类型五:游戏营销

传统营销主要通过电视、报刊发布广告,隐性营销则在电子游戏和网络游戏发布品牌信息。目前在国外已经初步形成一个游戏广告产业,这一产业把游戏作为产品和品牌推广的平台。传统的广告迫使观众被动接受,而品牌嵌入到电子游戏中时,消费者在娱乐中和品牌不停地互动,游戏里的广告却经常被游戏玩家“主动地”看很多次,因而消费者和品牌联系更为紧密。比如很多汽车公司把品牌标志放到赛车游戏中,是游戏玩家虚拟地开着这些公司的车。

类型六:歌曲营销

歌曲表现人的内心世界,可以传播和表达人的情感。隐性营销还可以把商业广告信息嵌入到流行音乐之中。广告用歌曲的形式来表现,听来和谐悦耳。早在2O世纪6O年代中期,可口可乐公司就开始使用广告歌曲。百事可乐还签约知名歌星,推出百事巨星演唱广告流行歌曲。当年百事可乐公司打赢可乐战,一首名叫“约翰皮尔”的流行歌曲起了重要作用。现在百事可乐每年都推出广告流行歌曲,歌曲营销。1998年以来,百事可乐先后“ask for more”、“渴望无限”为主题推出一系列广告歌曲。国外一家啤酒商发现,自从他们的品牌在流行歌曲中广为传唱之后,他们的啤酒销量大大增加。

随着会联网时代的发展进步,一切东西都在不停地发展变化中,其中隐形营销方式同样不例外,除了美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术外,我还收集了两种隐形营销方式:博客营销和论坛营销。

博客营销

类型六:博客营销

在网络时代的繁盛时期,大家越来越多的注重博客日志等网络影响力,企业更要抓住这个机会大量博客营销、主题营销,增加反向链接数目。

1. 在百度黄页、中国电信黄页、中国黄页在线选取相关行业网站发布信息,进行营销。

2. 在国内知名40家博客网站开通博客。做好大量反向链接。

论坛营销

类型七:论坛营销

论坛,集中了更具针对性的、互动性的网络直接方便的特点,使用论坛营销的方式所产生的效果非同一般,网络传媒的发展带动了一批虚拟的营销方式的滋生蔓延,其中论坛式营销方式,是一个发展方向,并且正在发展着。提供四种论坛营销方法:

1. 论坛暴力推广。使用暴力发帖软件(BBS推广精灵)。

2. 针对行业相关论坛营销推广。

3. 针对焦点人物,热点话题等大众关心的热门话题进行文字处理,将品牌价值及商业信息巧妙的放进去,让人们能够主动传播这些信息。

4. 在大型门户论坛、娱乐论坛、购物论坛等等发布软文信息。