网络营销顾问史蒂夫·尼尔森和一家汽车保险公司的经理人停止“头脑风暴”时，在广告的主题上堕入困境。
提出的点子似乎都不理想，大家似乎黔驴技穷了。汽车保险的营销确实难有新意，不外乎突出价钱优惠、便利、理赔协助等要素，虽然希望另辟蹊径，但大家还是在一些老方法上绕圈子。
一分钟的缄默之后，尼尔森从手提箱中掏出一叠自制的卡片，请一位经理挑出一张，然后大声念出来。只听那位经理念道：“蓝色。”
“好。”尼尔森说，“我们就从这里末尾。”
蓝色，通常代表忧郁、恐惧……
恐惧什么？
车祸。
什么人恐惧车祸？
母亲。
能否该把保险卖给母亲，而不是那些关注保险价钱的驾驶员？卖点在哪里？
平安。汽车保险公司提供平安驾驶的要诀，协助客户防止车祸。
“蓝色”这个随机挑选的字眼，改动了大家的思绪，不再瞄准汽车保险传统的购置者，改以不同的诉求感动一个家庭中有影响力的其他成员。
这次汽车保险营销大获成功。