“限客进门”的销售法

“限客进门”的销售法
　　意大利的菲尔·劳伦斯兴办了一家七岁儿童商店，运营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规则，进店的顾客必需是七岁的儿童，大人进店必需有七岁儿童作伴，否则谢绝入内，即使是外地官员也不例外。商店的这一招不只没有增加生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家出息门，想看看外面究竟 “卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只要七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了二十多家相似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾主人内，因此使不少过路女性很感兴味，少不得进门一走。孕妇可以进妇女商店，但普通无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴汉。左撇子商店只接待左撇子效劳，但绝不支持人们冒充左撇子进店。一切这些限制顾客的做法，相反地，都起到了促进销售的效果。