鄂尔多斯的营销策划

 作为当今世界最大的羊绒制品结合加工企业,鄂尔多斯是全球羊绒原料最大的拥有者,全国500家大型企业和500家重点出口创汇企业之一,拥有世界一流的羊绒制品消费设备和羊绒新产品研讨开发中心。国度统计局评定其为“中国羊绒制品大王”。总结鄂尔多斯明天在业内的影响力和竞争力时,公司担任人一言以蔽之,“进入资本市场成为鄂尔多斯完成跨越式开展的关键”,指明了资本市场对鄂尔多斯开展带来的重要影响。

  羊绒行业的资本先锋

  1995年10月,鄂尔多斯羊绒衫厂作为发起人并以其全部运营性资产2.26亿股本成立股份有限公司,经上海证券管理办公室同意在上海证交所成功发行 11000万股(B股)。公司股本总额为33600万股,其中国有法人股22600万股,占股本总额的67.27%,B股11000万股,占股本总额的 32.73%。资本市场的初次冲浪,使鄂尔多斯一下募集到4.1亿元人民币,成畛硫绒行业在资本市场的探路先锋。

  雄厚的资本为鄂尔多斯的快速开展提供了充沛的资金,公司在主营业务范围越做越大,技术改造力度增强,销售渠道不时拓宽,产品开发速度加快。公司的主营业务支出以及主营业务利润的70%以上都来自于主导产品——羊绒纱、羊绒衫,即使在明天竞争剧烈的羊绒制品行业,鄂尔多斯的利润水平依然首屈一指,为羊绒企业在资本市场运作起到了很好的示范作用。应该说,正是鄂尔多斯的成功上市,为后来的优势羊绒企业进入资本市场提供了一个成功模范例,加快了羊绒企业进入资本市场的步伐。

  走在资本市场的小道上

  初次上市让鄂尔多斯尝到了甜头,公司在资本市场的路途上越走越块:1997年4月,公司增发B股10000万股,募集资金7760.5万美元;2001年增发8000万A股,募集资金130051.84万元,公司的资金越来越雄厚,在51600万股股本总额中,国有法人股占到股本总额的43.8%,B股占到股本总额的40


.7%,A股占到股本总额的 15.5%。三次股票发行均在上海证交所成功挂牌买卖。

  此时的中国资本市场经过十几年的开展,对证卷市场规范化曾经提到一个更高的高度。为了更好地顺应资本市场的开展,2005年公司依据国务院《关于推进资本市场革新开放和动摇开展的若干意见》末尾停止股权分置革新,并于往年2月 6日正式实施《内蒙古鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司股权分置革新方案》,经过股权分置革新后的鄂尔多斯股本结构发作了基本的变化:股本总额到达 103200万股,其中,社会法人股42000万股,B股42000万股,A股19200万股。借助资本的力气,明天的鄂尔多斯曾经开展成拥有无毛绒、羊绒纱、羊绒衫、羊绒大意呢系列,丝绒混纺系列,羊绒古装系列,纳米高科技、导电纤维高科技、保健功用高科技系列等300多个品类的大型羊绒制品企业,公司的主导产品KVSS牌无毛绒以其手感柔和、洁白度高、细度、长度均优的特点,被世界羊绒界公以为质量最优的“中国一号无毛绒”,成为中国羊绒业的头牌企业之一。

  中国羊绒业第一品牌

  依照做大做强羊绒主业,稳固羊绒行业领头羊位置,开发新兴产业,培植新的利润增长点的目的,以产业报国,兴盛民族经济为己任,以股东利益最大化为动身点,明天的鄂尔多斯公司正在以迷信管理、规范运作,努力发明公司的新辉煌。

  鄂尔多斯牌羊绒衫以其“以人为本”的设计、功用性产品的研发,越来越充沛地满足不同消费群体的需求。依照原料一流、做工精良、环保安康、轻浮滑暖、色泽典雅、手感细腻、科技含量高的要求,其产品深受国际外消费者的欢迎。鄂尔多斯牌羊绒衫曾经在伦敦、洛杉矶、科隆、巴黎、东京和我国香港地域设有经销公司;在国际,则已建成以商场专卖厅和自营专卖店、加盟店为主,其他零散客户为辅的综合性营销网络群体。截至2005年12月31日,公司营销网点到达3287 个,其中ERDOS主品牌营销网点1427个,商


场百货店专卖厅656个、自营专卖店77个、特许加盟店441个、联营店7个、贸易客户246个,产品辐射全国365个大中城市及20个县。

  公司担任人称,进入资本市场十几年来,鄂尔多斯发作了庞大的变化。依照诚信运营,产业报国的目的,公司失掉了继续快速开展。同时,公司不时坚持良好动摇的运营业绩,给投资者可观的利益报答,每年都给股东较大额度的现金分红,失掉了股民的信任。

  2005年,鄂尔多斯经北京名牌资产评价有限公司评价,以56.83亿元人民币位居纺织服装类第一品牌位置。