赢家密码：格兰仕与欧派的模式比较

过去中国有句老话叫“三百六十行，行行出状元”，不过在后工业时代与多元共生的信息社会里，这句话可以改写为“三千六百行，行行有冠军”。
提起中国厨电行业的开展史，就无法绕开两个“冠军企业”：微波炉大王格兰仕与厨柜大王欧派。借用大作家托尔斯泰的一句名言：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有其不幸；成功的企业是相似的，不成功的企业各有其不成功之处。从外因来看：
珠三角与香港要素。格兰仕与欧派都是新粤商的代表，也是中国制造的样板，地处产业集中，企业集群的珠三角，早期都是模拟“香港制造”，拜港人为师，掘得第一桶金，格兰仕由于早年做轻纺产品，经过香港贸发局树立了外销渠道，翻开了国际市场，确立了国际做品牌，国外做贴牌“二条腿”走路的战略路途图；欧派是姚良松总裁由于到广州丽江花园购房，第一次看到了香港制造的全体厨柜，妹妹的一声叹息：“等我有了钱，我也要买一套这样的厨柜”从而发现了全体厨柜的庞大市场，然后模拟香港制造的厨柜，做出了三套样品开了一个展览会，一炮打响，从中国厨柜的拓荒者一步一个足迹，开展成为中国厨柜的领跑者。
产业与产品。有人说，要像选择新娘一样选择产业，要像培育儿子一样培育产品。格兰仕与欧派选择产业的机遇恰如其分，1993年格兰仕进军微波炉市场，此时中国的微波炉行业正处在萌芽期，微波炉还是意味身份的产品，一台微波炉平均价钱三、四千元，格兰仕进军微波炉行业，一末尾就树立做中国最大的微波炉制造商，经过灵敏的市场化战略，做大做强，经过“规模上一上，价钱让一让”，把潜在的消费需求转化为理想的购置力，将格兰仕做成了微波炉品类的代名词；异样，欧派是在1994年进军厨柜行业，此时中国厨房还是水泥灶台煤气罐，烟熏火燎杂物间的“第三世界”，但欧派却提出“厨房似厅堂”、“厨房胜厅堂”的先进理念，提出“欧洲质量中国价”的口号，经过低本钱的软文宣传，打情感牌，走品牌路，让中国消费者了解厨房不是被人遗忘的“
后台”，而是展现一个家庭生活层次与主上天位的“前台”，小康不小康，关键看厨房，一提格兰仕就让人想起微波炉，一提起欧派就知道厨柜。从这二个冠军企业的生长路途可以看一个规律：站在国际看国际，站在产业看企业，站在需求看市场，站在技术看生长，站在对手看自己，看清趋向，认清情势，理清态势，集中资源，专心专注。
从内因来看：
战略与工具。什么是战略，复杂说就是学会选择懂得坚持，一个战略其码要坚持三到五年才干称之为战略，格兰仕的战略就是规模化、规范化、专业化，集中精神做好一件事，做最好的家电制造商；欧派的战略就是非规范件的规范化、推销流程的阳光化、做专业化、品牌化的厨柜制造商。但中国企业最缺的往往不是战略，而是把战略变成使命的可操作，可实施的工具。在实施工具的选择上，显示了中国外乡企业的大智慧，格兰仕经过早期的“五定五包”、“八大本钱控制”，前期的“三大标杆”学习，“制造学丰田，干毛巾里拧出水”、“营销学可乐，心中首选，物有所值，无处不在”、“创新学三星，除了老婆、孩子不能变，一切都可以变”等等一系列企业自己发明出来的工具，确保了战略目的的达成；欧派之所以在革新开放的动乱中颠簸地走到明天，就是由于她在开展中坚持和发明了一些适宜行业和市场开展的东西，如“制度适用论——制度不适用不如大锅饭”、“非规范化消费形式——把特性化与规范化无机相结合”、“欧派式推销——开发部谈判、供应部下单，质量部把关、监察部过关的新推销系统”“XYZ三维坐标实际——机遇+努力+才干一个都不能少”等等。这二个企业经过临时探求，总结出来的一系列原创性、可操作性工具，使得格兰仕、欧派愈加清醒地看法过去、掌握如今、展望未来。
斯巴达与雅典。综观中外企业开展史，可以将企业分为三大类型：一是军人型、教父型、技术型。中国的民营企业早期大都是“企业家族化”，由于这种以血缘、学缘、地缘树立起的家族企业，打仗亲兄弟，上阵父子兵，管理效
率高，沟通本钱低，外部信任度高，具有坚强的凝聚力与战役力，但随着企业规模不时开展壮大，假设不能打破“远亲繁衍”的老框框，就会“大企业患上小企业病”：“长官意志一言堂”、“武大郎开店高人不要”、“老板辛劳、高管痛苦、员工命苦”的“三苦综合症”。格兰仕与欧派经过制度与文明、斯巴达与雅典的平衡较好地处置了中国民营企业这一“生长的烦恼”。格兰仕早期的“苦行僧文明”与“斯巴达肉体”相似，强调的是纪律与集中，采用的集权式管理，欧派文明的“八字方针”却有“雅典滋味”，突出的是自在与民主，但作为一个基业常青的组织却需求“斯巴达”与 “雅典”的平衡：既液Ｍ馍又要民主，民主不能影响到举动的速度，民主不能走向自在主义，民主仍需求以专家与精英为主导。纪律不能阻碍团体自在，不能损害团体利益与空间，纪律不能强调员工的一味贡献，而要让员工对企业的贡献与团体所得相符。实践上就是既要发扬群众的首创作用，又要发扬精英的团队指导力与管理功用；既要在团队中发明快乐对等的气氛与家庭协作气氛，又要在团队中培育严厉的纪律性、优胜劣汰的严酷性以及不达目的不罢休的战役性；既要强调员工的贡献肉体又要使得贡献必有所得，有功必有报答，人退学雷锋，但不能让雷锋同志吃亏。
多元化与专业化。这是一个老生常谈的话题，也是像爱情一样永久不变的主题。格兰仕早期是“十年只做一件事，坚持一夫一妻制”的专业化形式，2000年当行进军空调、小家电相关产业，末尾了相关多元化的开展；而欧派却是从医疗保健行业进军厨柜的多元化公司，然后又末尾涉足石材、卫浴相关产业，走的多元化路途，形式没有对错，萝卜青菜，各有所爱，适宜自己的就是最好的。但不论是专业化，还是多元化，最关键的是做长做强，就像成吉思汗所说的：什么是成功，等一切的对手都死了，我依然活着！这就是成功！这就是赢家的密码！