谁将笑营化装品专营店究竟
序：
七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙。此七把剑是晦明禅师在天山上，经过七个不同剑的境界，区分代表不同的含义。这不由让我联想到化装品专营店的营销战略也可用七把剑去诠释,与电影七剑颇有异曲同工之妙！
本文写给三类人：第一厂家供应方、第二客户代理方、第三终端批发方，文字一样，但阅读的角度不一样，由本文引出的思索、判别尺度也不一样……
舍神剑 VS 产品组合
舍神剑之特征：第一把剑，目的是开山劈石，重建重生，剑身粗犷带野性，含有剧烈的生命力，无处不利。
行军打仗，兵马未动、粮草先行，一场成功的关键要素决议在基础预告任务的优与劣。基础预告任务做的不好，不代表就不能打仗，但结果我们可以发扬聪明才智、大胆想象……
好的产品会说话，这个浅薄的道理，每个厂家、经销商都很清楚，而在化装品专营店这个范围，对好的产品定义要求更高，不只仅要质量好，更要产品类型、系列丰厚、赠品多样。因化装品专营店的供需特性矛盾，(代理商为了利润要拼命拉高化装品专营店的进货门槛或单位月回款，终端店主为了降低运营风险不情愿过多囤积货品。)及化装品专营店的销售特性(要求店内产品必需丰厚、丰满)，所以，当你预告投身于化装品专营店这个浩瀚的陆地时，请你必需慎重审视你所预告开发的或许预告代理的或许是预告销售的产品时，它的产品系列能否完善、将直接决议未来的销售开展。
结构完善的专营店产品应该具有如下特性：
1、 横向：两个或两个以上的基础护肤产品系列，定位差异化明晰，质量、包装、价位相符。
2、 纵向：有一套以上的基础产品要延伸到祛斑、祛痘、祛皱、防敏等成效行产品上，或许品牌内包括上述成效型的产品系列，产质量量要求有一定保证。假设品牌或系列能向洗化产品方面延伸更利于动摇客源。
3、 向前：主销品、辅销品定义清楚，主销品卖点明晰、
价钱差异化清楚。赠品结构明晰，市场导入期赠品需丰厚适用、有销售引导性，市场成熟期赠品需精致、能有效抚慰销售。
假设一个化装品专营店的渠道产品不能基本满足如上的特性，或许下游供应商不能明白的提供明晰的产品完善时间表，那么请大家自己细心的思索一下这个产品在终端如何起量的效果。
天瀑剑 VS 终端陈列
天瀑剑之特征：乃百剑熔化，打成“天瀑”。剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。
冤家路窄勇者胜。化装品专营店狭小的空间里，知名品牌、不知名品牌、低利润产品、高利润产品云集于此，再加上化装品专营店顾客进店消费目明白的特性，如何让你的品牌突显出来，发明销售时机，不被放在专营店的“渣滓箱”里，这需求“勇气”、需求的是实打实真金白银投入。
有利地段品牌集中陈列，可以比拟好的处置这个效果。即表现了品牌的笼统，又能比拟好的起到促进销售的作用。虽化装品专营店仍为完全摆脱夫妻老婆店的痕迹，但处于高速生临时的这个行业，我们可以应用的时机真的很多，比如在旧店创新、新店开张时，我们更容易应用精巧、气度的笼统柜挤进店里，抢占销售有利地势、营建销售气势;也可以应用笼统陈列台，将产品集中陈列，已突显自己的特征，争取销售时机;假设这样的条件都不能满足，那你总可以动用脑筋，想些方法来吧?比如说你假设足够强势，你可以命令专营店把别的产品挪开，按你的要求陈列你的产品，假设你不够强势，你总可以花点小钱疏浚疏浚你与专营店方面的关系吧?比如按月购置集中优势位置陈列等。总之，顾客都会这样以为，卖的好的产品，一定会摆放在最清楚的位置，下面的灰尘一定不会很多，消费的日期一定也不会很久……
请您担忧，提供终端陈列的事情您不去做，有很多的厂家会争着去做，您要不要也这样做，也许从正面能看出您运做产品的思绪和决计。见过一些精明的专营店主，在开分店时，只是铺下空中、吊个屋顶、刷下墙壁、
装个招牌，然后就要求厂家、代理商按尺寸提供笼统柜，就等停业了。好的产品、配合上优质的陈列，至少到如今为止，是做好专营店产品营销的基础中的基础。至于专营店主会选择哪些品牌、除了客情关系、推行力度、产质量量外，赠送品的配置比例规范，也是他们会权衡的一项。
以上两剑只是化装品专营店产品销售的基本，千万不要以为做到了、做足了这两点，就可以万事大吉了。见过了多少品牌在专营店里走马灯似的换个不停，厂家钱花了、货被退了、市场也丢了。假设说要注重售后效劳的话，以上两点只能算惯例效劳，还必需有以下的增殖效劳来保证专营店的销售热情……
竞星剑 VS 终端阻拦
竞星剑之特征： 剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻击防卫，剑絮亦是用来攻击和防卫。可收放自若。
伤其十指，不如断其一指。终端阻拦的口号喊了很多年了，但产品在专营店终端做的好的，也就那么寥寥无几的几个品牌，究其缘由，很难几句话高度概括……
化装品专营店的顾客进店数量相对较少，销售辐射半径小，顾客进店目的明白，“我来就是要买XXX化装品的”。化装品专营店的竞争近乎白热化，买别的品牌，就不会买同类效果我的产品，如何能把客户有效的引导到我们的品牌上，进而发生销售、联带销售、到重复消费……?化装品专营店不比商场专柜，那里有我们的品牌专职销售人员;也不比超市，那里有很大的人流量;更不比美容院，那里有美容师让你躺在床上，一边帮您做脸，一边有意有意的推销着自己的产品。化装品专营店，面积大些的只要几个、十几个营业员，面积小点的都是老板、老板娘亲身上阵销售，如何停止终端阻拦?怎样阻拦才有效?
总之我们要应用一切可以应用的人员、发起一切可以发起的力气，抓专营店及其它品牌的优点、直接出手，阻拦竞争品牌：
1、 把店老板、老板娘变成我们的优秀促销员：
a、 让店老板、老板娘充沛看法到我们产品的质量，消除其后顾之忧。
b、 向店老板、老板娘多方面的提供厂家信息静态、添加其对厂家的理性认知。
c、 向店老板、老板娘不时的灌输有效的产品特性，使其能张口既讲。
d、 在店内找到销量第一的竞争品牌，并充沛向店老板、老板娘比拟我们产品与其品牌之间的差异，使其看法到我们产品的益处。
e、 实真实在经过实践销售证明，通知店老板、老板娘卖我们的产品——相当复杂。
f、 以上五点都需求厂家或许代理商方面经常性的能和店老板、老板娘接触、交流，感情是需求培育的。
2、 把店里的营业员变成我们的导购员：
a、 拼命的教育她，使她对我们的产品特性、销售卖点最为熟习。
b、 代理商的业务员、厂家的导师与其培育起无产阶级般高尚的革命友谊。
c、 经常性的给予其一些除化装品产品方面的小恩小惠。
d、 压服店老板、老板娘就我们的品牌给予其更多的销售提成。
3、 向店里直接派专职品牌促销人员，辅佐店里卖货。
二十一世纪什么最重要?——人才!行行出状元，导购员也是一样，每个精明的商人都不会拒绝能给他带来财富的人。地是自己的自留地，到时分想种什么，你就种什么吧。
莫问剑 VS 气氛营建
莫问剑之特征：莫问是乌黑的，它的觉得是剑气、剑风能伤人，是七剑中“智慧”的意味， 身长兼富弹性，招式变幻莫测。
有了以上三剑作为铺垫，此剑为如虎添翼之剑。在如今这个物质横流、特性张扬的时代，何必还羞羞答答的冒充邻家小妹?学学人家超级女声，想唱就唱、想露就露吧……
气氛营建，其实要的就是一种品牌特性的张扬。当你站在化装品专营店门口，向店内放眼望去，目光所及之处，天空、墙壁、空中、柜台上等遍部你的品牌划一的宣传陈列，你会是一种什么样的心境呢?当你看到别的品牌淹没在你的品牌浩瀚的宣传陆地中，你还怕你的货卖不好吗?
关于销售气氛营建局部，没有太多的技术含量，重点只要四缸谥己“胆小、心细”，更多的，由于篇幅的效果，就不罗嗦了，可以参考我在《中国洗濯化装品周报》XX期的“世界大变样，小店也疯狂”的文章，那里有详尽的论述。
