融资,创业者永远的痛
作为一个在科技院所工作了三十多年的专业技术人员，张洪羿下海创业的动机其实很简单：在半死不活的国营单位里从事所谓的研究工作，实际上大多数时间里无事可做，有时甚至几个月闲得每天只是喝茶、抽烟、看报纸，他觉得这是一种人生的浪费。而张洪羿利用自控专业知识在业余时间里研制成功的几项实用专利成果，所在单位又不可能进行生产。于是，一狠心，张洪羿办了停薪留职，投身于创业之路。
张洪羿拥有的几项实用专利成果，实际上都是投资少、见效快的好项目，就是因为张洪羿太想自己创办企业，六年过去了，直至今天，他仍然跋涉于创业初期的艰难之中。使他屡次身处窘境的原因到底是什么呢？
私人借贷：条件苛刻无法接受
1998年，张洪羿将“机动车车灯监测器”作为创业的第一个项目，因为这个“高科技项目”在常人眼里已经小得不能再小了——只需几万元就能够完善技术、正式生产，而租厂房、购买元器件，然后小规模工业化生产，全部投资不过10万元！
说起来这个产品的研制思路还是张洪羿在一次坐出租车与司机无意聊天时产生的。许多司机抱怨，驾驶时很难发现各种车灯突然损坏的情况，其后果不仅是违章罚款，还会引发交通事故。
为此，张洪羿花了三四个月的时间，研制出了这种能够随时反映车灯故障的机动车车灯监测器，东西虽小，但由于采用的是微电子技术，技术含量却不低。
但就是这10万元难住了张洪羿：到银行贷款，钱太少好象不值当；跟朋友们借，他们也都是工薪阶层和不富裕的知识分子，没几个闲钱投资。
无奈之下，张洪羿通过朋友介绍，找到了三位共同投资的“合伙人”，他们虽然愿意出10万元兴办一家生产厂，却提出了一个十分苛刻的要求：企业由四人共同所有，但其他三人丝毫不参与任何生产及经营活动，只等分获利润；第一年至少要生产销售两万个，年底拿走四分之三的分红。
在张洪羿看来，这样的合作协议简直就是“丧权辱国”的不平等条约，结果自然
是不欢而散。
于是，张洪羿的第一次创业便由于融资失败，无疾而终。虽然目前有人采取假转让的方法偷走了他的产品，并已经仿冒生产了一定数量投放市场，但由于最关键的技术在张洪羿手中，产品没有销路。
申请基金：国家拨款个人渠道
早在1992年，张洪羿就开始研制一种叫做“机动车微波监控安全系统”的产品，初期，这个产品很不成熟；1995年，在经过重大改造之后，成品终于问世。在初次创业以失败告终后，张洪羿没有气馁，他凭着科研人员特有的执着精神，以更大的决心和胆量，选择机动车微波监控安全系统，开始又一次创业。
机动车微波监控安全系统实际上就是一只安装在汽车上的小型雷达，通过收发各种电子信号随时搜索及监控汽车整个机械运转实况；当汽车某一系统发生故障时，它能够即时提醒驾驶者采取措施排除。夸张地说，安装使用了机动车微波监控安全系统，等于为驾驶人又买了一份寿命险。
由于该项目需要起码50万元的资金进行中试才能投产，张洪羿首先考虑到银行贷款。和几乎所有因各种缘由到银行“借钱”的人的遭遇一样，对方轻而易举地就将张洪羿打发了——一没银行存单或有价证券可以抵押，二没房子汽车能够变卖，三没大客户愿意担保，凭什么贷款给你？
机动车微波监控安全系统技术专利一经公布，其广阔的市场前景便引来了一些没钱投资，却想要借此发财的人，这当中就有两个人分别与张洪羿正式签定了联合开发生产的协议。事后张洪羿发现，这两个人居然是想先占住此项目，然后再借此去找资金、拉钱的骗子。幸亏他很快知道了真相，没有使技术外流。
就在张洪羿走投无路的时候，中关村高新技术开发区管委会建议他申请当时刚刚启动的，由国家科技部管理的科技型中小企业创新基金。听到这个消息，张洪羿仿佛是在黑夜中穿行的人见到了光明。
事实上，申请基金远没有管委会介绍给张洪羿那样简单，首先，繁琐的报请手续和大量的表格填写就让他无从下手。这时，有人找到张洪羿：“拿两万
块，为你填表并帮你申报。”
两万元，对于张洪羿来讲都可以启动机动车车灯监测器项目了。不就是辛苦点儿吗？费了九牛二虎之力，所有申报材料都准备好了，可怎样递送上去且尽可能成功申请到基金呢？此时，又有人找上门来：
“6万元打点费用，申请不下来全部退回。”
“舍不得孩子逮不住狼”，为了得到基金投资创业，张洪羿撕破老脸到处借，凑齐了6万元送到那人手里。
接下来是忐忑不安焦急的等待，大概是关系不硬，申请未遂。万幸的是，经手人将6万元悉数还回。可张洪羿知道，有许多人的6万元都打了水漂。
又是因为找不到资金，张洪羿又一次的创业失败。然而，机动车微波监控安全系统肯定是一个好的投资项目，因为到现在，还有人找到他，但由于种种原因，这个项目仍旧无法投产。
合作开发：见利忘义分道扬镳
总结头两次创业失败，张洪羿认为是不是项目选择上存在问题，汽车的相关产品太多了，引资时别人可能会对产品的市场前景产生怀疑。在偶然遇到从事防窃电产品开发的黄先生之后，张洪羿决定和他共同研制此类产品，开始第三次创业。
创业的基础还是资金，为此，张洪羿找到了自己的“娘家”——北京民营科技实业家协会，希望他们帮助解决困难，寻求资金支持。
通过北京民营科技实业家协会，投资者倒是很快找到了，但他们只愿采取借贷的方式，预想不到的是利息高达25%，比民间私下的最高利息还要多5个百分点。直至今日，张洪羿仍然想不通，为何协会偏要介绍那么高的“放贷者”？！
在北京民营科技实业家协会，张洪羿认识了黎女士，相同的创业意愿使他们成为合作者。2000年2月，以张洪羿、黎女士、黄先生三人为主的科技发展有限公司成立，张洪羿作为法人，以技术入股，占32%；黎女士和黄先生各占30%；主导产品为“全功能供电监控装置”。
不论是国企还是民企，一些不法经营者的所谓赚钱诀窍就是“一偷税，二偷电”，而偷电不仅使国家电力资源大量流失，也使当地电价无端
上涨。说白了，全功能供电监控装置就是一种专为供电部门生产的防止工业用户窃电的“防盗锁”。
合作的第一年，三个人一门心思全都投身到技术改进、市场推广、客户试用上，虽然赢利不多，但合作十分愉快。不过，由于要不断完善产品，需要投入，这样一来，资金又一次成为企业持续发展的拦路石。
因为产品利国利民的独创性，全功能供电监控装置被推荐上了北京电视台的“智慧接触”栏目。无独有偶，张洪羿原先认识的一位马先生正好看到那期节目，并且愿意投资10万元成为股东。
企业注入了新的血液，产品研制再上台阶。经过三次重大攻关，至2002年下半年，全功能供电监控装置系列产品开始批量投放市场，山东某地区一次要货就是80台。
看到产品广阔的市场和巨大的利润，马先生起了外心，他采用违法手段将张洪羿赶出了公司，另立黎女士成为法人。
好在全功能供电监控装置前后三次申请过国家专利，头两次是原公司的三个人共同拥有，最后的2002年那次，却是张洪羿一个人独立申请的，这恐怕是他不幸中的万幸。
张洪羿不甘心，他以最新的专利技术和从亲戚那里借来的几万块钱，于2002年底成立了自己的北京市宏亦欣电子科技有限公司，重新开始创业……
记者手记：
张洪羿六年的经历，简直就是科技人员创业的典型。
他们可能身怀绝技，研制发明的产品独一无二。但就是因为没有资金，他们一次次地跌到在创业的起跑线上。
采访中，张洪羿多次讲到研制这几个产品时受的罪：自己出钱，骑着车到处购买能够降低成本的元器件；三伏天也不敢开电扇，怕影响技术参数的准确性，等等等等。张洪羿并不觉得苦，因为技术问题在他那里总能解决；特别是成功时的成就感，似乎只有科研人员才能体会个中滋味。
但是，创业时筹措资金的困难使他苦不堪言：或是碰壁、遭拒，或是上当、受制。每每总是一筹莫展。
说到动情处，张洪羿还会经常念叨这样一句话：“真是报国无门啊！”
案例点评：
必须迈过这道坎
文/张帆（清华创业投资管理有限公司·清华科技创业投资有限公司）
融资是创业者必须要迈过的一道坎，是创业者必须要面对的一个课题。
作为一个创业者，张洪羿的创业和融资过程是比较艰辛的，但是张洪羿代表的仅仅是技术持有人主导创业的这一类，在创业者的队伍中属于比较典型的一类。现实生活中，创业的三大要素：技术（产品）、资金和团队（市场、管理）经常是相互分离的，因此最初的创业形态经常可以分为技术驱动、资金驱动和团队（市场、管理）驱动三大类，张洪羿的创业形态属于技术驱动的模式。
在技术驱动和技术主导的创业模式中，融资成为其成功的瓶颈，因为这一类创业者不熟悉融资的方法和门道，同时融资阶段过早更加增加了难度。目前社会上主流的投资机构主要包括各种投资公司和上市公司，以及一些发展较好的民营企业，但是这些资金对安全性和项目短期盈利能力的要求都很高，很难直接对技术主导的早期项目进行投资。另外银行也很难在这个阶段借钱给这类创业者。
那么对张洪羿所代表的这一类创业者而言，其融资成功的机会在哪里呢？就现在的情况而言，主要在政府资金和民间的天使投资。政府的资金除了科技部的创新基金以外，还有各省各地方科委、科技局的资金，还有高新区、科技园区的配套支持，还有计委系统、教育系统等其他部门的资金，还有银行和政府合作对中小企业的支持等等。就目前而言，政府资金在推动中小企业的早期发展方面发挥了比较积极的作用。
对于张洪羿而言，最主要的融资出路还在于民间的天使投资，我国目前有资格担任“天使”投资人的人主要可分为三类：一是海外归国的高学历新富阶层和外企中的中方高级管理阶层；二是国内的一些个体经营者包括私人公司老板、一些行业的高收入者等群体；第三类是一些手上拥有几代人的积累，或者因为地方性资源开发而积累了大量财富的“土财主”。这三类潜在的天使投资人手上控制着大量的资金，投资潜力非常巨大。
那么如
何才能够获得政府资金或者是天使资金的垂青呢？首先创业者应该充分表现出自己的信心和决心，要成立公司，要搭建团队，要开始规划生产和市场，要表明在没有投资资金进入的情况下也要向前发展的决心；其次创业者需要获取投资者的信任，需要给投资者足够大的盈利想象空间，需要为投资人设计和建议控制风险的方式，需要体现出共同承担风险的决心，需要作出一些合适的承诺以获得投资人的认同和信任。另外创业者的创业主体需要有合适的组织形式和规模，需要设计灵活和开放的合作方式等等。
所有的创业都是艰难的，融资是创业者必须面对的一个课题，资金总是在追逐利益的，如果创业者能够证明自己的实力，那么获得资金的垂青是必然的。
