营销策略：“夹缝"点子

营销战略：“夹缝"点子
    新洋电子元件二厂在熊猫集团于南京举行的元器件招标会上，他们消费的选频被全部采用。
    新洋电子元件二厂是1988年5月新建的投资不过58万元的小型企业。建厂进程中他们阅历了1988年的经济过热、市场兴盛及1989年的市场萧条，20 个月内创利润64．32万元，上交税金13．18万元。是什么缘由使这只小船在百舸争流的剧烈竞争中悄然游到前面?他们的成功秘诀是：去寻觅市场的“夹缝”。
    建厂初期，一位企业界的晚辈曾对新洋厂的决策者说：市场如战场，杀机四伏，其主角都是那些实力雄厚的大企业。像你们这样的小厂应避其逢芒，从夹缝中挤出来。这句话成了新洋厂追求生活开展的指南。
  
 招标中标产品的成功在于人无我有，它是新洋厂在建厂初期就着手开发的。随后他们又开发了10多种电视机配件共100多个产品。这些产品有些已取得独家专利权，有的曾经取代出口产品填补了国际市场的空白。
    作为一个小企业，新洋厂在强手如林的市场上终于经过走“夹缝”，占据了市场一席之地。