一、调整心态
1、只要生命不息，就要坚持到底
2、我不是为失败而来到这个世界上
3、在我的血管里，也没有失败的血液在流动
4、我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫
5、在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼
6、我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰
7、建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂
8、我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次
9、这一次的拒绝，就是下一次的成功
10、这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运
11、当夜幕降临，我回想一天的景遇，我总是心存感激
12、当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑
13、当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功
14、我不因昨天的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到忌讳
15、我深信只要生命不息，就要坚持到底
二、学会解决问题的方法------24提升法则
1、罗列理由：假设一天拜访二十家，十家未进去的找出理由并写下来，编号整理。
2、合理分类：将十家拒绝理由分类，分类一定要合理。
3、仔细分析：在分析标准前提下，对理由进行研究，分析，去伪存真，使理由进一步合理化。
4、归纳总结：总结理由。
5、研究对策：报据结果，研究对策，能在自己能力范围内，自行予以解决及修正，并求得支援，帮助。一般方案最好两套，一套用于执行，一套用于备用。
6、解决问题：经过以上步骤，问题实质一般都能澄清，找到有效的处理方案，最终解决问题。长话6分9诚征代理，7分8开话吧。长话包月每分钟一角。
下面有个小故事想与您分享：
有一位做律师的朋友曾告诉我这样一件事：在和别人聊天时，他让我想办法把几只小猫卖给从来都不养猫的人。其实这个问题很容易解决，我把
猫卖给我周围的邻居时，告诉他们可以先让小猫留在家里过夜，如果他们不喜欢可以不付钱，第二天再送回来就是了。结果，这些邻居和可爱的小猫相处一夜后，都无一例外地喜欢上了这些小家伙。 其实这位律师朋友并不明白，他所用的办法正是销售中最有效的方法之一，那就是为客户着想，激起顾客对产品的需求和渴望。
在开始从事推销不久我就察觉到了这个问题：对准客户的弱点进行推销，应该有希望成交。事实证明我的想法是正确的，假如我没办法将产品推销给某位顾客，我的竞争对手立刻就会跟进；如果我的产品能满足顾客的需求，做成买卖的几率就会大增。
狮子会为了追赶一只小兔子集中力量，全力以赴。而一个推销员为了即将到来的成功更应该坚持到底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
通常，人们的欲望是可以观察的，比如，他希望你能提供什么服务、他对哪些方面比较感兴趣、什么样的产品能够吸引客户的兴趣等等。如果你能留心观察这些事项，那么你就能和客户走得更近。
就像动物爱护自己的孩子一样，人类对自己的孩子更是疼爱有加。如果你所销售的东西对小朋友的成长学习有很大帮助的话，那么无疑就会提高成功的几率；如果顾客有把最好的东西留给孩子的倾向，那么他们对汽车、电视、百科全书、休闲器材等对家人有好处的产品，接受度都很高。
很多夫妻的感情都很好，如果你的产品能增进配偶关系，那你的推销工作几乎是无往不利。不过有时候也要视顾客的情况而定。
我的弟弟也是一名推销员，很多年前，他和我一起推销，有一天，他要我和他一起拜访客户。当他的保险推销成功后，女主人到厨房去煮咖啡，我弟弟将保险契约递给男主人，问他：“您的受益人应该是您太太，您能告诉我她的尊姓大名吗?”
没想到这位先生竟然说：“我的受益人不是我太太，是我的女儿。” 弟弟赶紧让这个顾客签完所有文件。知道了吧!人并不是无时无刻非保护配偶不可的，对孩子的爱通常更坚定，别再重蹈覆辙了!
推销更重要的是充分了解客户的心态
，如果不能做到这一点，那么你的推销难度就会加大。如果你拜访的客户喜欢每星期花五六十个小时工作，或者他全部的生活重心就是工作，那么在拜访这类客户的时候，就要注意选择话题，你可以和他随便聊聊工作上的事情，让他们充分发泄工作带来的压力或轻松。
有一次，我带一个推销新手与一家帐篷制造厂的总经理谈生意。按照我们的训练内容，我把所有的谈话重点都交给这位新推销员，也就是说，由他来主导这次谈话、展示产品和交易细节。