营销点子案例:泰森的一千种馅饼推销售法

     泰森食品公司作为世界上规模最大、生产过程高度一体化的禽肉加工企

业,十分注重实施品牌扩大化战略。一旦某种产品获得成功,就想扩大影响,

增加系列产品。当泰森公司想在当前市场推出一种新产品,例如想向快餐连

锁店推销,成功之后再向超级市场、机关团体、服务机构推销该产品。在向

连琐快餐店推销之前,先将这种产品在公司集团内部试销,取得经验后再向

外推广。泰森解释说:“我们可以向消费者提供1000 多种风味不同的馅饼.

但是我不能根据每个顾客的口味生产出所有种类的产品来,这洋做会使顾客

无从选择”。所以,对于每一种新产品,泰森都要把它的各种风味都检验一

下.一旦发现某种味道比较适合自己的口味,他们就会在全国挑出几个城市或

地区作试点,检验一下此种风味是否受消费者欢迎。公司调研人员还以某一

特定人群作为调查对象,拿出样品请人门品尝,并提出各种有关问题。希望

籍此生产出更多受欢迎的食品。