市场在不时的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的形式来拷贝或复制如今市场拓展方法，都不再具有那么硬气的压服力。许多向我咨询的客户，也有过豪情满怀的向我说起，某某产品成功推行市场的方法很适宜他们，由于彼此间产品相似、功用趋同，能否也能借他们的一点光或取他们的一点经来观照自身企业运作行为，以防止少走弯路，尽快的取得提升力气。对此，我的态度十分坚决，犹如一盆冷水迎头浇下，靠模拟或跟随亦步亦趋学人家，不只成功的能够性微弱。关键是丧失了自身资源层面上的中心竞争力，与此相反，创新或打破才是产品推行与品牌运作的理想理念。
我支持模拟式的依从但并不拒绝自创中的创新。
就象医药保健品中前段时间热衷于会议营销一样，许多企业不顾自身客观状况和资源积聚，也一窝蜂的挤上瑗。固然，会议营销相比单一的广告喧嚣就其口碑树立和效劳沟通上要弱小得多，但假设把其作为整个营销进程和市场拓展的主导形式，我看，风险还是够大。一则经过靠拢消费者所化本钱越来越高；二则，在会议上造势采用诱导怂恿完成当场购置，其难度也在逐渐增大。有人说安利不是很成功吗，但那套完全体系是几十年的积聚，再说其安康品销售额中的六成还是靠店铺。还有象珠海天年、中脉等等搞会议营销的形式，他们的产品线十分丰厚，远红外内衣、被子、离子水、安康品等等，在会议营销的一切销售额中，独自的安康品又占了多少？假设中脉蜂灵等买得十分暴躁，那还用濮存昕在央视八套一遍又一遍重复“抵抗力，好身体”吗？可以毫不夸张的说，光强调一种形式做市场的，虽然企业或团体会赚得盒满钵满，但市场份额一直不会很大。不信，可以去对比一下。珠海天年运作十多年，作为上市公司，至今尚未打破三个亿。
所以说，营销它所倡议的是围绕消费者多变的需求来努力顺应和引导。其形式应该是多变的，不能够一花独放就能香艳一片。那种不顾自身条件就把会议营销作为主攻方向的企业，你的企划力、团队力和执行
力能跟得上吗？更可笑的是，得知年内直销法要出台，许多企业为此都在摩拳察掌，大有不做直销死不暝目之势，有的甚至已把它作为救命稻草以便孤注一掷。不知想过没有，这条路关于你和你的团队，其相婚配的才干、实力究竟有多大掌握。鬃詈螵销实战界的资深化士，我深深知道，一个产品运作成功，一定有方法；一个产品的推行失败，也一定有缘由。希望最后总结时，不是光强调后者。
市场是静态和变化的。营销形式不能照搬照抄，其产品成功希望和出路就在于创新。如今，随着跨国和外乡的商业连锁攻城掠地和疯狂吞食，许多人会以为这种形式才是今后的主导，真的是这样吗？不要忘了，在全国一级中心城市也许是主导，在二级、三级城市基本还算不了什么。珠海格力空调延续九年全国销量第一，但在国美连锁，份额也不过才1%，难怪董事长朱江洪面对国美的盛气凌人并不示弱。拿海尔来说，无论是跨国和外乡的商业连锁还都卖不过专卖店和大商场。由此可见，一味强调热衷于一种形式，其市场的报答不能够成为行业主宰。除非是小打小闹。
说起来，营销是为满足需求效劳的，是一种把产品变为商品的艺术。面对竞争，我们不光是形式还是手腕，是应该改动和创新的时分了。不说别的，下面这则音讯应该可以给我们一点启示。据悉，海尔在客户关系管理的理念上也在不时创新。如今，海尔对销售员的考核不再以销量为依据，而是围绕“让客户赚钱”的思想，确定在四个目的上，客户库存的周转天数、客户利润率、客户效果的处置水平和海尔产品在客户销售额中的份额。也就是说，考核的目的不是你有没有协助海尔赚钱，而是你有没有协助客户赚钱。
市场竞争是个坏事。营销形式，只要创新才有希望。