草根创业案例：躲开互联网巨头
当邮箱、搜索引擎等“刚需” 已有大公司拦路，没什么 创业机会，刘阳盯准了游戏 这一“软性需求”
随意地抛起“我要玩”公仔，刘阳的笑容依旧像个大学女生。
曾在金山公司工作，大学学历，有人觉得刘阳的经历不够“草根”。但刘阳把自己归为草根，“我认为白手起家创业都算草根”。
此前五六年游戏行业的工作经历，让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网络游戏的用户偏年轻，大型网游每天要耗费用户四五个小时，太累。她瞄准那些更成熟健康的用户，打算做更轻松的游戏，抛弃繁琐的用户端，一打开就能玩儿。
2007年新娱兄弟网络科技有限公司（我要玩）成立时，4399、2345等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体，网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。
可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面，2008年拿到中国网页游戏行业第一笔投资，目前已经是中国最大的网页游戏公司。
这有赖于刘阳发现的市场空间，“用户还是喜欢和真人玩游戏，而他们以单机游戏为主。”
而且刘阳为我要玩设计了很有效的商业路径：用游戏的运营模式去经营网站，再用互联网的方式推广游戏。无论电视游戏、PC机还是用户端游戏，都在满足娱乐需求，人们是愿意花钱的。刘阳说：“而且网页游戏，一打开电脑就能玩儿，没有门槛。”她敢于向用户收费的另一个原因是，前几年蓬勃发展的大型网游培养了用户的消费习惯，他们愿意为游戏买单。
相对大型网游巨大的渠道成本，刘阳选择了更省钱的方式。抛弃网吧推广、PC套装，我要玩甚至“一个地面推广人员都没有”，完全靠用户邀请、搜索引擎等互联网模式推广。这样大幅度降低了获取用户的成本，一些大型网游公司地面推广费用甚至占到公司总成本的一半。
不得不说，刘阳选择了一个巧妙的切入点。“互联网的刚需产品已经没什么创业机会。”刘阳说，但网页游戏不一样，只要你做得好就会有人来玩，一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都不妨碍他们上51wan。
于是刘阳不用像那些互联网CEO瞪大了眼睛盯着市场份额。对她来说，市场份额是个虚无缥缈的指标，一个开心或伤感的理由。“网页游戏不像搜索引擎、邮箱等互联网服务，用户数量多，但用户习惯很难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%，而今天的40%明天可能会变成0。”
刘阳要的就是抓住客户需求。毫无疑问，她是我要玩的铁杆用户，每天花费大量的时间玩儿自己的游戏，“我的感受也是我们改进的原动力之一。”
游戏行业永远是不平静的，经常会出现新星，公司的死亡也是常态。而且用户的变化永远难以捕捉，不一定什么时候口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之以恒”，她喜欢讲爱迪生发明灯丝的故事，“之前9000多次失败是成功的铺垫，创业公司也要经历这些，考验创业者的是能不能熬过这些失败。”
好在我要玩已经积累了一定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说，“我们的程序员也能用几天时间编一个IM，但他能和腾讯比吗？QQ经历了几亿用户十年的检验，这种积累才是最大的财富。”
虽然基于IE浏览器的技术开发很容易被抄袭，但刘阳并不担心。她说，互联网的选择是没有门槛的，用户没理由选择“山寨”。她担心的反而是那些已经积累了大量用户的大公司，“小公司唯有不断创新才能生存”。
“游戏行业昨天做过什么，不能代表今天。”刘阳倒是看得很透彻，就像有的导演拍过一部被人传颂的作品就失去了灵感，有的导演却能持续几十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商业寿命的尽头，有人能记住我们我就觉得很骄傲。”