致富故事：26岁的CEO

没有外人的时候，兄弟们直接叫他“张峰”，有外人在场，兄弟们也会狡黠地叫他一声“张总”。
　　因为张峰今年才26岁，可能是宁波最为年轻的CEO。
　　张峰在大学毕业后创办了宁波凌科资讯公司，麾下有三十几个平均年龄还不到25岁的兄弟们。但目前宁波90%的移动校园虚拟网业务都由该公司承揽，公司的短信业务目前也上升至宁波第二。
　　26岁的张峰家庭非常普通，是什么促就了这个年轻的CEO？
　　第一个在女生楼前摆摊——每门生意都有最合适它的做法
　　眼前的张峰有着老练的神态和目光，但办公室墙上挂着一排五颜六色的绒布小海豚出卖了他的年龄。
　　张峰一直是属于那种社会活动积极而且成绩不错的孩子。1997年，张峰考进了宁波大学广告系后，他就开始张罗着去做家教，一两个月下来，一学期的零用钱给“折腾”回来了，他说，在没有资本的时候，做家教稳赚不赔。
　　大二那年，张峰的兼职是温州某文化用品公司的推销员，很多跟他一样的学生推销员都扛着书本文具，出没在各栋宿舍楼里，卖得十分辛苦。
　　张峰却做得很轻松，他选择在女生宿舍和食堂之间摆个小摊。“离食堂近，人流就大，而且女孩子特别喜欢买这些小东西”。最为合适的生意方式，使得兼职销售里惟独张峰业绩好得惊人。这一年，他把自己的学费赚了回来。
　　借钱练摊——一旦看准，就要果断投资
　　大三的时候，张峰拿出自己的3000元，又向5个同学一共借了3000元，用这笔钱，他批了一些文曲星，在宁波大学商业街上练起了摊。那时候，文曲星在学生中间还是新鲜的玩意，很多人想买不知道去哪里买，想用不知道该怎么用。
　　张峰正是看准了这点，把价格定得比宁波大商场低，并和厂家联系好了售后服务。销售过程也有技巧———把自己在使用中总结出来的经验和窍门毫无保留地告诉顾客。第一天，卖了7个，接下来生意一天比一天好。事后，同学得知，张峰没留后路，他进第一批文曲星时，就把6000元全投了进去
。
　　张峰的解释是，看准了，就要果断，商机稍纵即逝。果然，后来文曲星厂家进校园推销逐步形成疯狂态势。
　　宁大第一家通讯店———投资有前景和钱景的产业
　　小生意和练摊，让张峰的信心和资本都获得了一定的积累。大四那年，他在宁大商业街开了自己的第一家店，取名“金苹果电子”，主要经营文曲星、传呼机、文化用品。这也是宁大第一家经营传呼机的小店。
　　“卖这个的很少，从宁大去宁波市区买不方便，再加上我们的服务态度特别好，所以从开业的第一天起就没亏过。”张峰说这段时间的经营让他学会了市场调查、成本核算、和经销商沟通、通讯产品售后服务。
　　推广校园虚拟网———有前景的生意介入要深
    张峰说他从介入传呼机市场后就发现，学生的通讯市场潜力很大。在“金苹果”的时候，他偶然发现店里经常有同学来问起虚拟网的事，这让张峰留了心，后来他发现，同样的虚拟网卡，市场批发价和直接从移动公司取货中间有一定的差价。
　　于是，张峰直接和镇海移动公司接触，移动公司惊讶于这样一个学生的上门，但答应让他试试看。接手校园虚拟网业务后，张峰将他积累的生意经用得淋漓尽致，比如销售中详尽的产品介绍，以及良好的售后服务。
　　在推广前期，由于张峰对业务也不太熟悉，有一些虚拟网的用户蒙受了一些损失，这时，张峰主动把损失承担下来，并且给了顾客补偿，同时保证用户各种售后服务。优质的服务得到了同学的青睐，自然也得到了镇海移动公司的大力支持。从此，镇海移动就放心地把宁波大学虚拟网代理权交给了他。
　　介入短信市场———新业务开发要“傍大款”
　　毕业后，张峰和原宁波大学网站的负责人王哲成为了创业拍档，两人一起注册了凌科资讯。王哲主要负责技术方面的问题，张峰则负责业务推广，两人一里一外，配合得十分默契。
　　其中，校园虚拟网业务已经成为凌科资讯最稳定的项目之一，范围也扩大到宁波各大校园。
　　这时，张峰和王哲预测短信作为一个新的媒介，
大有“钱”途，而宁波做短信业务的公司比较少。
　　为此，张峰投入了做生意以来最大的一笔资金6万元，并预计一年之内收回成本，没想到，在短短四个月内，他就收回了全部投资，初战告捷。
　　现在，凌科资讯从一开始的短信推广商已发展为内容供应商，订户已达6万多人，成为宁波移动第二大短信内容提供商。
　　记者问张峰为什么他的业务增长特别快，张峰说他提供的短信内容以考试信息、英语口语、考研、社团活动等为主，“傍”着他强健的校园虚拟网这个“大款”，生意自然好。
　　“我的目标是一年以后，凌科短信在宁波超过50%。”言语中，张峰非常自信。据他透露，现在凌科资讯正在研发的项目还有手机宠物、大型虚拟社区、中国历史文化角色扮演游戏等，此举说明借助已经非常庞大的手机网络，张峰瞄上了互动性更强的手机网络游戏。