美宝莲化装品加盟

美宝莲化装品加盟
　　美宝莲化装品与大少数跨国品牌进入中国市场只走高档路途不同，欧莱雅将其在海外的群众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购置渠道、越来越具有亲和力的价钱延续了其群众品牌路途。而渠道的便利性与价钱的亲和力并没有损害美宝莲的品牌笼统，经过大手笔的广告投入和高档商场的专柜树立，美宝莲使自己成为时兴、潮流的代言人。相比拟在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走群众路途又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了一致。2003年12月中旬，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆贺其中国分部末尾赢利。这距美宝莲进入中国市场已近八年。而中国市场的赢利，在美宝莲看来，是一件水到渠成的事情。一方面，像一切在中国开展的跨国公司一样，美宝莲前几年的运营，更多的是注重市场开发和渠道树立，而不是以盈利为第一目的；另一方面，随着对中国市场看法的逐渐加深，美宝莲重新定位了自己，近年来不论是品牌管理还是渠道树立，都越来越契合中国国情。在群众彩妆品市场上，明天的美宝莲曾经占据了市场的相对自动权。
　　效劳于追求时兴的群众
　　与其它跨国化装品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品战略。所以，在收买美宝莲之后，依据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它群众化的定位，但重新打造了它的品牌笼统。收买后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品 ——“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的前面添加了“纽约”两缸谥棘这么做的目的是明白的通知消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时兴。时兴、群众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球 19% 的市场份额。
　　在中国国际，依据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为群众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了到达
这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者十分具有亲和力的价钱。美宝莲唇膏的价钱基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂的同类产品价钱大都在 100 元以上，像 SK Ⅱ 这样的品牌，同类产品的价钱简直是美宝莲的 10 倍。随着往年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价钱上越来越可以为群众所消费，在它们的促销活动中，一般种类的口红价钱甚至曾经低到 10 元，比大局部国产品牌的价钱还要低，这大大抚慰了对价钱敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。
　　群众化的销售渠道
　　这几年，我国的批发渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的批发业态层出不穷。但是临时以来，只要大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。
　　美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌一模一样的路途，它选择的是浸透力最强的超市和连锁便利店。由于美宝莲被定位于群众品牌，关于这类品牌，除了价钱，购置的便利性也是消费者的重要思索要素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌笼统方面具有较高的作用，但由于浸透力的缺乏，远不可以满足美宝莲群众化品牌的需求——让消费者能在任何中央都可以买到它的产品。而且，大型商场、百货商店中的品牌专柜动则 10 多万元的投资，高昂的租赁和管理费用，添加了品牌的运营本钱，拉远了产品与消费者的距离。而超市及其它销售途径则不同，普及各个角落的特点添加了消费者购置的便利性不说，时时的打折还可以使走群众化品牌路途的产品在价钱上更具有亲和力。