企业网站树立起来了，如何让他发扬弱小的互联网宣传作用
处置方案：
这里向你引荐的8个网站推行技巧让你的门前门可罗雀！
是不是一切的商业网站都可以一推百灵？似乎不是。在推行你的商业网站之前，你要先反省网站的“装备”能否契合如下要求：网站信息内容足够丰厚、准确、及时（相对不是公司简介的电子版）；网站设计具有专业水准（相对不是初学者的涂鸦之作）；你曾经明白网站目的市场（假设你的目的市场定位在8000 万网民，恐怕我们帮不了你）。然后，你就可以参考下面的技巧来推行你的网站啦。
推行网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目的。基于这种前提，网站的运营者应该应用Internet的特性和自己对目的市场的准确定位，让更多的潜在客户看法你的网站并成为回头客。
我们在实践推行和参考很多成功案例后，将商业网站推行技巧停止了复杂归结：导航台注册技巧、制造事情技巧、传统方式推行技巧、网站剖析技巧、目的电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站协作技巧和网络广告技巧、。
一．导航台注册技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台，它们的网站功用相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便阅读者查询。
回想一下，你是如何发现一些好网站的？一定有导航台的功劳。所以要让他人知道你的网站，你就要想方法让导航台把你的网站收录出来。但仅仅这样是不够的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的威武导航台，每天央求登录的就有几千个网址，你的网站虽然被收录了，可是也许只能排在很靠后的位置。打个比如：你的网站是引见衣架(hanger)的, 他人在查询关键字时敲了hanger，结果有2100个相符的网址，你在第1567位，可谁会有力气翻70多页呢？（导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一页）。所以一定要掌握注册技巧。
1．搜索引擎注册技巧
ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在提交网址时要留意：
1)提交内容最丰厚的URL，不要只提交根网址(http://www.jiqiao365.com)。由于很多公司习气将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL(http://www.jiqiao365.com/list.php?fid=5)。
2)META的运用。有几个导航台（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）运用META作为识别标志，所以要正确运用这些信息。META里的Keywords和Description十分重要，它的格式为：
<head>
<title>----------<／title>
<meta name=“keyword” content=“-----------------------”>
<meta name=“description” content=“---------------------”>
<／head>
3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅游站点可选中国旅游、中国游览、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作为关键字，并首先要在标题(TITLE)中出现，注释也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上，阅读者应用导航台查询信息时，键入的关键字往往很明白，如中国旅游代理——Tour Agent China。
4)不要提交分栏FRAME页面。大局部导航台不识别FRAME，所以一定要提交有内容的MAIN页面。但假设碰巧这个页面与其他页面没有做链接，那就需
要一个桥页，也就是新设计一个契合各项要求的页面。
2．搜索目录提交技巧
像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时取得的信息相关性比搜索引擎站点（靠SPIDER自动搜索的）更强。这就是YAHOO、搜狐区分成为威武和中文访问人次最多的导航台的主要缘由。
由于搜索目录网站收录网站的人为要素相对较多，因此在提交网站时要留意遵守规则。如YAHOO要求注册站点描画不超越25个单词。
1) 将网址提交到最适宜的目录下面。最复杂的方法是看看同类产品或效劳的网址在哪一个目录下，比如你的产品是打火机，就查LIGHTER在什么目录下，到那里去提交网址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费效劳。假设你的网站内容不错，而网址提交却屡试不中，但又十分想踏进YAHOO大门，那么你可以思索购置此项效劳。YAHOO任务人员会在收到199美金汇款后的七个任务日内，访问你的站点并仔细思索能否将其收录在YAHOO相应目录中。不过YAHOO对此不做承诺，假设网站内容粗糙，交了钱能够也无济于事。
3)成功案例：
云南探险旅游
假设在YAHOO里查询CHINA ADVENTURE（中国探险），就会发现这个站点。它是在1995年底由云南一游览社树立的，事先国际中文站点还门可罗雀，他们走到了前面。
以anchor-chain为关键字在威武导航台注册时，运用注册技巧会使站点取得优秀排名，并在网上取得少量定单。
二．目的电子邮件宣传技巧
虚拟世界里电子邮件威力无量，关键看你用得能否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要置信什么20元买60000个电子邮件的谎言，由于这里能够有五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还能够没有你的潜在客户。 技巧网评
运用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：
1) 搜集技巧：自动搜集方法就是想方设法让客户参与出去，如竞赛、评选、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后效劳、促销等等。用这种方式来无看法地营建自己的网上客户群，不时地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。
2) 准确定位：WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时，将用户定位在WEBMASTER，用户在参与WEBPRO邮件列表后可以取得最新网址通知，而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com（如今）的对象是在北京地域寓居或游览的外籍人士，他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培训等一切对本国人寓居、学习和任务有用的信息。
3) 发送周期：假设你是家猎头公司，你的邮件受众范围就很广了，由于每团体都能够换任务。这就是为什么CAREER-POST.com（白领招聘）和 BJOL.comＵ京职业在线）会在各网站搜集EMAIL地址的缘由，由于没有废话，所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。
4) 管理技巧：经常碰到这样的为难事，自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件中，每团体的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要留意这个效果，找到收费的邮件列表(MAILING LIST)提供商（参见43页的《树立自己的MAILING LIST》一文），创立一个邮件列表，把你搜集到的地址统统放出来，直接向这个地址发送就可以了。或许运用EUDORA这样的优秀EMAIL软件，运用 EUDORA的Nicknames工具，你只需树立一一般名就可以包括一切的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式收回就可以了。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。
5) HTML格式：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容与接纳者关系不大，也不会被被当作渣滓信件马上删掉，人们至少会留意一下发送
者的地址。所以说邮件格式也很重要。
6) 特性化效劳：美国很多在线买卖网站会记载客户电子邮件信息，他们会用电子邮件停止客户跟踪。他们的电子邮件能够是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了，4个月前购置的鞋恐怕曾经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋……”
7) 运用签名文件：听说签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你的网址发生信任感并引导他们阅读你的网站。
2.成功案例：
索易邮件
说索易邮件曾经普及全球并不夸张，这个简直囊括一切热点话题的邮件列表在去年迅速走红。
Yoyodyne
它是YAHOO想收买的一个网站。此站点以目的电子邮件宣传为主，采取一对一的客户跟踪、剖析、沟通战略，客户多是《幸福》杂志的宠儿。它是当今应用目的电子邮件最成功的一家商业网站。
三. 讨论组BBS宣传技巧
BBS上宣传最成功的案例能够是去年的恒生电脑事情，我们不问孰是孰非，却了解了BBS的杀伤力。
讨论组是指参与讨论的人们之间经过email停止在线交流。管理者有权利保管和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以到达人们对你的话题感兴味以致遭到影响。假设每天给一切参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间树立一个讨论组。 技巧网评
1.讨论组运用技巧：
选择讨论组：先将你的网站归类，假设是关于医学的，就去找安康讨论组；假设是关于旅游的，就榷褚饷游讨论组。在找到相应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。
进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量防止广告宣传之嫌。可以运用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式能够会惹起热烈
的反响。
树立信任: 在讨论效果时尽量务虚，不要朴实，这样容易使人对你的网站发生信任感。
2.成功案例：
四通立方论坛
四通立方BBS运营得十分成功，由最后的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起的97年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。
四. 网站协作技巧
我们将众多的独立商业网站比作星星，你情愿做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼耀眼，这就是与其他网站协作的意义。如今盛行的友谊链接是最复杂的一种协作方式，有什么更好一些的协作技巧吗？
1. 栏目内容协作：发明一些很多网站都需求的有价值的内容，自动与能够会感兴味的网站联络。当有些站点访问量很高时，你能够会发生某些畏惧心思，理想上这些站点也在不时吸收一些好的内容来补充自己的站点，假设从你的站点能拿到好素材，他们不会介意链接你的网址。
2. 品牌站点借力：CHINAMARKET是经贸部下属的大型商业网站，这个网站按产品分类，聚集了少量国际网址。与这种品牌站点协商互联的最好方法是预告一个成功故事。上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地央求与各大网站互联，最后功夫不赶刃心人，成为CHINAMARKET中的成功案例。
3. 多类型公司互联：与主题有相似之处而又非竞争对手的网站树立联盟。比如我们尝试停止旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传一般站点的效果更好。
五. 网络广告技巧
网络广告最罕见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。
运用留意事项：
1) 媒体选择：选择访问率高的ICP当然是最明智的选择，但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节时期投放庙会广告宣传，由于游客定位在北京
周边地域，又以文娱为主，因此在选择范围内的5家ICP中（搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易），最终依据访问者定位选择了新浪和搜索客停止广告投放。一周内10几万次的广告播映，点击率为1.5%。从客户的反映看，广告投入失掉了相当的报答。
2) 购置方式：国际通用的广告收费形式是依照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费，最少购置量为3个月/次。 技巧网评
3) CPM——Cost per one thousand impressions：以广告图形(Demographic)被LOAD（播映）1000次为基准的网络广告收费形式，如广告主购置20个CPM，意味着所投放的广告可以被播映20，000次。国际ICP偏爱这种计费形式。
4) CPC——Cost per click through：也是千次本钱计算单位，以广告图形被点击并衔接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费形式，如广告主购置10个 CPC，意味着投放的广告可被点击10，000次。虽然CPC的费用比CPM的费用高得多，但是广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式。
5) 广告创意：广告词创意一定要可以“勾住”阅读者的目光，要可以唤起阅读者 点击的愿望，要给阅读者点击你的图标的理由。图形的全体设计、颜色和图形的静态设计不能喧宾夺主。
6) 广告监控：投放广告后，要求广告播映商提供报告或许直接登录监测广告访问状况。目前国际几大ICP的广告管理软件都比拟先进，CHINABYTE采用了 NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新为NETGRAVITY，为广告的管理提供了最繁复的界面。
7)最优秀的网络广告站点：
该站点比拟片面地引见了各种网络广告，是目前国际最
优秀的网络广告站点之一。
六. 制造事情技巧
1. 有奖竞赛：如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答；VIAIA取得国中网和24/7公司的资助，举行BANNER设计大赛等，都是为了经过活动提高自己的知名度。
2. 网上调查：零点公司和搜狐协作推出的多项调查成功地奠定了网上调查专业公司和网络媒体的协作方式。澳大利亚CONSULT.com.au每年一度在国际举行的网络公民调查也使调查者看法了这个网站。
3. 特殊事情：很多网友是经过亚运站点、国中网年会看法了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出网上赞扬；新浪网前不久推出中国足球联赛站点，这些事情都能为站点知名度如虎添翼。
七. 传统方式推行技巧
1. 公司印刷品：公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址称号。让客户在记住你名字、职位的同时，也看到并记住你的网址。
2. 报纸：报纸是运用传统方式宣传网址的最佳途径。“天地环网”网站应用IT报纸的宣传，使少量读者知道了中国库存商品调剂网站。
3. 户外：很多人知道拨263可以上网，进而知道了263就是首都群众信息网，音讯途径来自地铁广告；中关村的一些路牌中常可以看到INTEL引见Pentium III的中文网站。
4. 电视：中央电视台、凤凰卫视在节目前面都在屏幕上打上了网址称号，NBA现场转播时不时有字幕滚动。
5. 行动传达：不要低估行动传达的才干，好的网址可以经过同事、冤家和家人停止宣传。
八. 访问流量剖析技巧
1. EMAIL反应剖析：经过有效EMAIL数量增减状况判别网站访问量。
2. LOG剖析：活期下载LOG访问记载，LOG是纯文本格式的访问者记载，包括访问者IP地址、所在国度、访问时间和访问页面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中剖析软件，可以直观地对LOG各项记载作出剖析。
以上为大家引见了推行网站的一些阅历，网站推行人员在停止实践操作时可以遵照这个思绪，但在详细的技巧运用上可以依据实践状况有所侧重。在网站推行的尝试进程中，置信你很快就会有自己的心得。