能成为大推销商的供应商是许多中小出口企业的梦想，了解这些大推销商的定价战略无疑对亲密双方的协作关系十分有利。成为大买家的供应商虽然不用为定双数量忧虑，但有的供应商在庆幸的同时也为买家的出价较低而忧心忡忡。
供应商了解了买家在价钱上的详细希冀、要求后，可以相应地调整自己的消费、销售战略。擅长学习的供应商在与世界一流的推销企业协作的进程中，可以抓住机遇快速生长。
在16个国度有超越2,900家批发商店的Kingfisher，是欧洲最主要的批发集团之一。该公司主要销售2种产品：家具装潢类产品和电器。翠丰亚洲有限公司是Kingfisher在亚洲的办事处，总部设在香港。他们推销的主要产品有：家庭用品如家具、建材、电开工具、灯具，以及电器类产品如音响设备、DVD等。
翠丰亚洲有限公司在上海设立了代表处，主要担任在大陆地域的推销业务。目前有20多位员工，推销地点主要集中在华东、华中缓和北地域。周立人是上海代表处的总经理，他就推销定价的战略方面谈了他的看法。
一、与供应商协作的重要要素
周立人表示，在决议能否同一个供应商协作时，还需求综合思索其它异样重要的要素。一个牢靠的供应商必需是产质量量优秀、价钱有竞争力，并且交货期准时。所以，买家在做决议的时，会平衡价钱和其它要素。
普通大型推销商都有一套严厉的评价供应商体系，其中重要的一个要求是关于社会责任的。在决议能否同一家供应商协作前，Kingfisher会实地调查该工厂的消费条件、工人的生活条件、能否雇佣合法劳工和童工、消费进程能否会对环境形成污染等。
二、产品定价的方法
Kingfisher决议推销某种产品时，会对推销价钱作一些调查。俗话说："货比三家"。Kingfisher会比拟3-4家供应商的报价，同时权衡这些报价以外的其它要素，并不是谁报价高攀能取得订单。
在与供应商接洽之前，先
确定一个目的批发价。比如Kingfisher预告销售中国制造的某种产品，他们会调查出市场上其它商家的批发价钱，据此确定一个有意义的促销价，比如正常的市场价钱能够应该是22英镑，但降低一点利润率，确定19.9英镑的批发价。
然后依照这个价钱倒推计算，这个目的批发价减去预期利润、海运费、内陆运费、分销中心的本钱、出口关税等就得出一个FOB价钱，然后拿着这个价钱去寻觅适宜的供应商。
三、影响推销价钱的要素
作为大型批发商的供应商应该对批发业的营销管理有一些了解，这种了解可以让双方更好地了解和满足彼此的需求。批发商经常会经过印发一些广告目录册的方式来停止促销和推行，Kingfisher这种广告册的印数高达数百万份，对出如今下面的商品的销量会有很大促进，这对供应商意味着更多的订单，所以假设供应商能承当一些这种促销本钱，那么体如今推销价钱上，就会比往常低一些。但这是一种互利的协作方式，对双方都有益处。