一、同价销售术
英国有一家小店，后来生意萧条很不景气。一天，店主心血来潮，想出一招：只需顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价钱的)。这可谓抓住了人们的猎奇心思。虽然一些商品的价钱略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比左近几家百货公司都高。在国外，比拟盛行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价讨价是一件挺伟人的事。一口价干脆复杂。目前国际已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，战略或招数只在一定水平上管用，关键还是要名副其实。
二、联系法
没有什么东西能比顾客对价钱更敏感的了，由于价钱即代表他兜里的金钱，要让顾客感遭到你只从他兜里掏了很少很少一局部，而非一大把。
价钱联系是一种心思战略。卖方定价时，采用这种技巧，能形成买方心思上的价钱廉价感。
价钱联系包括下面两种方式：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2．用较小单位商品的价钱停止比拟。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”
记住报价时用小单位。
三、特拙见法
无独有偶的产品才干卖出无独有偶的价钱。
特拙见法即在新商品末尾投放市场时，把价钱定得大大高于本钱，使企业在短期内能取得少量盈利，以后再依据市场情势的变化来调整价钱。
某地有一商店进了大批中高档女外套，进价580元一件。该商店的运营者见这种外套用料、做工都很好，颜色、样式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的拙见
，居然很快就销完了。
假设你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种情势普通不会继续太久。滞销的东西，他人也可群起而仿之，因此，要坚持较高售价，就必需不时推出共同的产品。
四、低价法
廉价无好货。好货方廉价，这是千百年的阅历之谈，你要做的事就是消弭这种成见。
这种战略则先将产品的价钱定得尽能够低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得抢先位置。由于利润过低，能有效地排挤竞争对手，使自己临时占领市场。这是一种持久的战赂，适宜于一些资金雄厚的大企业。
关于一个消费企业来说，将产品的价钱定得很低，先翻开支路，把市场占上去，然后再扩展消费，降低消费本钱。关于商业企业来说，尽能够压低商品的销售价钱，虽然单个商品的销售利润比拟少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在运用低价钱方法时应留意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、平安法
价值10元的东西，以20元卖出，外表上是赚了，却能够赔掉了一个顾客。
关于普通商品来说，价钱定得过高，不利于翻开市场；价钱定得太低，则能够出现盈余。因此，最稳妥牢靠的是将商品的价钱定得比拟适中，消费者有才干购置，推销商也便于推销。
平安宁价通常是由本钱加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的本钱是80元，依据服装行业的普通利润水平，等候每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的平安价钱为100 元。平安宁价，价钱适宜。
在实践操作中，假设企业商品名望不大，即使平安宁价也不平安。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品层次太低，考究实惠价廉的溶化者又嫌你的价钱偏高，中间不讨好。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。
这种把商品批发价钱定成带有零头开头的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价钱”。这是一种极能激起消费者购置愿望
的价钱。这种战略的动身点是以为消费者在心思上总是存在零头价钱比整数价钱低的觉得。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价钱销售，可购置者并不积极。无法商店只好决议陈价，但思索到进货本钱，只降了2分钱，价钱变成9 角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者纷至沓来，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
实际证明， “非整数价钱法”确实可以激起出消费者良好的心思照应，取得清楚的运营效果。由于非整数价钱虽与整数价钱相近，但它给予消费者的心思信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾地下宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型初级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克初级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价钱定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是由于，高档豪华的超级商品的购置者，普通都有显示其身份、位置、富有、大度的心思欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购置者的这种心思。
关于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价战略，给顾客一种“一分钱一分货”的觉得，藏以树立商品的笼统。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相关但宁可信其是，不可信其无。满足溶化者的心思需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其运用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心思的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有抚慰感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比拟而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价钱中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
在价钱的数字运用上，应结合我国国情。很
多人喜欢8这个数字，并以为它会给自己带来发财的好运；4字由于与。死”同音，被人忌讳；7 字，人们一船觉得不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比拟受欢迎。
九、分级法
先有价钱，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横投机倒把，在制定产品销售价钱时，总是思索顾客的购置才干。例如，他消费的皮带，就是依据法国人的高、中、低支出定价的。高档货适宜低支出者的需求，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这局部人较多，就多消费些。高档货适宜高支出者的需求，定在500—800法郎范围内，用料珍贵，有蟒皮、鳄皮，但是这局部人较少，就少消费些。有些独家运营的珍贵商品，定价不封顶，由于对有些人来说，只需是他喜欢的，价钱再高他也会购置的。中档货就定在200—300法郎上下。
商品价钱能否合理，关键要看顾客能否接受。只需顾客能接受，价钱再高也可以。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使滞销、平销、滞销商品都疏通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登批发公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内不测穿的古装时，定价超越普通内衣价钱的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是由于这种古装一反过去内外有别的穿着特征，顾客感到新颖，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内不测穿古装时，奥斯登却将价钱一下骤降到只略高于普通内衣的价钱，异样一销而光。这样，又过了8个月，当内不测穿古装曾经不那么吸引人时，奥斯登又以“本钱价” 出售，每套古装的价钱还不到普通内衣的６０％，这种过时衣服在奥斯登还是十分滞销。
企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、习气法
在不变化中求变化。
许多商品在市场下流通曾经构成了一团体所共知的基本价钱，这一类商品普通不应随便涨价。
在我国，火柴每盒2分，这个习气
价不缎括动了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，外地消费者宁愿买2分一盒的小盒游览火柴，也不愿买本省的火柴。但是，假设商品的消费本钱过高，又不能涨价该怎样办呢?其实可以采取一些灵敏变通的方法。如可以用廉价原资料替代原来较贵的原资料；也可以增加用料，减轻重量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
当然。习气价钱也不是完全不可变的，我们明天的火柴的价钱不是早打破2分不时的习气价了吗？效果在于，聪明的商家擅长在不变中求变。
十二、密码法
维护顾客的利益对比顾顾客的面子更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在事先的延平北路可谓风险冒得太大。由于事先人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便讨价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋十分中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板以为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决议再挺一阵子。果真不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以讨价的商店购置，打折后，皮鞋价钱往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷繁回头光临那儿。
“不二价”的缺陷是缺乏灵敏性，其优点是买卖复杂并容易使人发生信誉高的心思。
十三、顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，卖主讨价。能否倒过去，先由卖主开价呢?
例如，餐馆的饭菜价钱，历来都是由店主决议的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只要菜名，没有菜价。顾客依据自己对饭菜的满足水平付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但理想上，绝大少数顾客都能合理付款，甚至少付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，拂袖而去的。但那毕竞只是极少数。
目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但运营后觉察并不成功。看来，运用这种方式还须留意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。