经销商门店如何制订促销活动计划

经销商门店如何制订促销活动计划
　　贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：经销商门店常用的促销活动计划分为4种：
　　1. 年度促销计划
　　一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以年度为计划基准，规划年度促销计划与季度促销计划，并且以下列为重点：A、与当年度的营销策略结合、B、考虑淡旺季业绩差距、C、节日特性的融合。
　　2. 主题式促销计划：
　　主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。包括店铺开张、周年庆典、社会特定事件。
　　3. 弥补业绩缺口的促销计划
　　4. 对抗性促销计划
　　经营本身是动态的，在激烈的竞争中，顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，可以立即运用。