小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖。左边一家的标签上写着：“海带，每把1元。”右边一家写的是：“整海带，1.2元一把；边块海带0.8元一把。”从外表看，左边的海带跟右边1.2元的差不多。于是，人们多买左边那家的，便宜两毛钱呢！
可没多久，左边的海带生意就渐渐不行了，右边的却好了起来。婆婆妈妈们暗中互告：左边的海带面子光，里边却包着碎片，这不是蒙人吗？还不如买右边一块二的，全是整张的海带，两毛钱贵得明白。也有不太讲究完整的，就选那8毛的，既然不图看相好，何必多掏那两毛钱。
有心细的人帮两家算了算账，其实右边的赚头还要大一些，因为进的海带总是整张的多，拉平了一算，他家每把要摊1.1元左右，比左边那家的还贵一毛。可为何大家都愿意吃这个“亏”，冲着他家去呢？这诀窍就在一个“分”字上。同样的海带，像左边那样金玉包败絮地卖，人家拎回去一拆把，还没吃就先倒了胃口：呵，拿我当傻瓜蒙了。算我倒霉，下次再不会被你坑了。而右边这家，看起来就显得实诚，丁是丁，卯是卯的，透明度高，买者觉得受到了尊重，买起来也放心。再者呢，这实诚里还透着些许体贴：你买的时候可以量力而行，譬如说，不在乎钱多少只图好看利索的，尽可以买1.2元一把的，既养眼又易弄；而手头不宽松、讲求实惠的呢，也可以心甘情愿地挑8毛的，吃起来味道相差不多，只是花点时间打理罢了。各取所需，各得其乐，这钱也就花得顺心如意了。而且，花得明白，不冤枉啊。
从营销上讲，分卖之所以比单（整）卖的效果好，其根本原因基于两点：一是分卖照顾了不同层次顾客的心理需要，是细分目标客户市场的做法；二是分卖降低了交易成本，质量和价格不是两头动，好的就贵，不好的就便宜，就像超市里买东西，货真价实，反而更提高了诚信度。
你看，就是个海带，针尖小的生意，如此廉价的商品，这一分卖，却分出了许多的智慧来。