商阅历十诀
一、知地取胜，择地生财
兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的成功。作为春秋战国时期大谋略家模范蠡，更是深谙此道。他以战略家的目光，以为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果真，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记。货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，事先许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看笠馇里土地肥美，物产丰厚，民风淳朴，居民热衷于买卖，商业易于开展。几年后，卓氏成了远出色名的世富。这种 “不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通兴旺，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居运营。有名的徽商也就是从这里末尾起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭以为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要擅长捕捉商机，掌握机遇，不失机遇地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的机遇一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，犹豫不决。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观机遇的变化。粮食歉收时他买进谷物，卖出丝屏⒖听蚕丝上市时他就少量收买蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样擅长判别，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其英勇不能犹豫不决，其仁爱不能恰外地取舍，其顽强不能坚持准绳。所以，这种人跟我学运营之道，我也不会教
他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖机遇的“时断”与“智断”论述得淋漓尽致。白圭的经商准绳和阅历，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套运营谋略，精心运营，以致家累千金。
三、见端知未，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，整天卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂少量收买吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，生灵涂炭，饥民食不论腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国度和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功模范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，搜罗人力出城推销竹木砖瓦、芦苇椽桷等修建资料。火灾事先，百废待兴，市场上建房资料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需求。“管中窥豹，卖价一斑”，敏锐的观察力和准确的判别力是经商者财富余不干枯的源泉，也是经商者必备的才干之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商实际家计然以为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一同运营同一种商品，其中一人降低价钱销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年巨匠黄石公时，白昼给人卖剪刀，早晨回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分红上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，上等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比素日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以官方
有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五颜六色的锦纱灯笼，把局面照得似乎白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来豪华店铺的层次与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意布置有乐器演奏和评书为主人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只需顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。运营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，华丽堂皇，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求庸俗”的消费心思。在效劳上进门笑脸相迎，出门摇头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四史址ⅱ《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。他还说：“对人言，生财有小道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓劝诫他的承袭者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到 “视不义贫贱若浮云。”子曰：“小人爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必缺乏庆，积不善之家，必缺乏殃。”假设一个运营者有临时的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑劣之手腕去获利；用恶劣的手腕去做任何生意，最终将会失掉已获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子。五蠢》中说：“鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾‘，此言多资之易为工也。“这里强调了一个”善“字。资金缺乏，必需擅长运用，运用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才干使利润滚滚而来。看待商品要做到”务完物“，即贮
藏的货物要完整，”糜烂而食之货勿留“；处置资金要做到”无息币“，即指货币不能滞压，”货币欲其行如流水“，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的梢揽抠例说：十万元资金倘不周转，”虽百岁故十万也“，假设贸而流通，加快周转，”则利百万矣“。
八、奇计胜兵，奇营生财
兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记。货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还罗列了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一无所长，运营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”依然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异常，随手折断几根一看，发现茎内皆生益虫。于是，他连夜布置少量收买高梁。事先普通人以为歉收在望，便库存高梁少量出手。结果高梁成熟之际多被益虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
九、万事大吉，处盈虑方
《书经》有云：“万事大吉，思则有备，有备无患。”《汉书。息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“私事不毕则身不得饮酒、食、肉”。古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒散，懒散则百事废；用度要节省，切勿豪华，豪华则钱财竭”。由此可见，经商者万事大吉，节省为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。事先的商人普通都不愿雇用头脑灵敏的人做事，惟独刀氏专门运用这种人，并给以丰厚的报酬和充沛的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也十分出色。明代苏州有个叫孙
春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意居然能兴盛二百多年，其成功之微妙当得益于用人以诚，规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口拒绝，并说：“彼果老实，何籍吾名也！”可见，∏逑信为本”是中国人经商的传统美德