红海思维之中国手机如何突围
中国手机企业一度占领了半数市场，赢得了业内广泛的赞叹，但是好景不长，由于设计能力、营销能力、资本运做能力、终端控制能力、品牌号召力的短缺，中国手机处于一个极其危险的境地——连续的亏损、品牌的缺失、国际公司的价格围剿，使得中国手机企业生存空间越来越小，可以说很多企业已经处于苟延残喘的境地，那国产手机还有市场吗？
思路决定出路，思维决定前途，中国手机企业有很多机会点，关键看企业的执行能力。因此我们把手机营销的几大环节给予深入分析——
品牌
摩托罗拉一直在告诉我们，智慧演绎，无处不在；诺基亚则告诉我们科技以人为本；三星则是时尚的代表；索爱更把技术和功能完美结合起来……他们的电视广告也罢，手机设计能力的品牌暗示也罢，都在诉说一种情怀和现代人不可脱离的科技时尚，而国产手机则远远落后。
根据我们机构对全国近千名不同人群手机使用者所做的调查，品牌是高收入人群的第一选择。笔者在清华、北大高层论坛现场调查，每次数百人的论坛会议，使用国内某著名家电品牌手机的用户几乎为零。这就给国产手机敲响了警钟——与其大而全，还不如利用资源先让一部分人使用自己的手机，“谁在使用”这是自己企业决胜未来的资本。
当初“和成卫浴”来到内地，是怎样一下子获得了最大的社会资源支持的呢？这里面就有一个小故事：内地著名陶瓷企业闻听人民大会堂要进行大面积内部系统升级，其卫生间卫浴设备将全面更换，全面提升民族形象，但是这种更换对于企业是没有任何利润的，企业将获得的更多是口碑和社会效益。该内地企业对此活动非常感兴趣，但是很可惜他们预测人民大会堂只要50套设备，但实际需要200套左右，所以企业感觉付出的成本太大，就放弃了这个项目。但是和成没有放弃，他们果断的进行了市场评估和效益评估，使自己的产品不花一分钱进入了中国人民大会堂，进入了各个省市、甚至外国元首的视线。内地企业
的思路是我要付出一定的成本，和成的思维是我可以不花钱进去，这就是差别，也造成了两个企业今天不同的品牌层次。
中国手机也是一样，不要贪图一下子取得多少销量，应该有以下关键点——
哪部分人在使用你的产品？
他们使用你的产品代表着什么？
你的产品代表了什么层次？
通过使用着，会给顾客什么暗示？
……
其实国内做手机的企业原本都有一定的资金积累，无论是数千万还是几个亿，虽然不能和国际企业比财富，但是这些财富足够企业做一些对中国市场有意义的活动，但是国内企业还是单纯把策略放在了广告和媒体，以及终端，在激烈的“市场红海”中没有保持清醒，所以失去了很多比销售本身更可贵的机会。
功能
手机的功能是越多越好吗？很多功能必须依靠技术实现吗？顾客对于手机功能究竟是如何看待的呢？…….直到今天，国产手机厂商对于功能设定依然还跟随国际公司后面，丝毫没有自己的思维。
黑屏手机时代，带收音机的手机曾经是很多大公司一贯的宣传手段，但是我们对购买“收音机手机”顾客进行大面积调查发现，90%以上的用户只是在购买产品时对收音机功能进行过测试，一直到更换手机，就从来没有使用过收音机功能——她们宁肯再去购买MP3。这个问题其实很有趣，它关系到企业究竟如何增加成本或控制成本，以及如何使顾客因为你的功能再次购买你的产品，也就是说，有些功能是不必要的，如果国际公司仅仅因为技术优势和销量优势而刻意增加，国内企业就有了降低成本的理由和更多的话语权（故意增加顾客不使用的功能，就是增加顾客的消费成本）。国产手机其实有很多的表达方式，在手机功能上，国内手机也有了一些突破。
以曾经销售PDA起家的北京“恒基伟业”来说，企业就避免了一些没有意义的功能，从信息安全的角度开发了系列手机，我们看这些手机具有哪些特点——绝密短信、通话记录隐藏、变更来电显示（你可把某个朋友的来
电在你的手机上变更显示为“张曼玉及13988888888或无任何显示既有乐趣又保密）、重要名片隐形、短信无形、躲避骚扰(不想让有些人骚扰或者找到自己，如拉广告的、求办事的、追债的、绝交的等)，在不更改电话号码的情况下，用商务通隐形手机可将对方来电设定为：正在通话中、已关机、该号码不存在等状态,让你轻松应对各种骚扰、分时接听等特殊的安全功能，为现代商务人士和具有大量社会关系的人所喜爱。
根据目前市场表现，商务通隐形手机还处于探索阶段，但是以诺基亚、摩托罗拉等企业为首已经都描上了这个技术平台，希望我们自己的技术能够赢得更大的市场。
价 格
国产手机一直以为价格是自己最大的竞争力，奥克斯在２００４年还喊出“手机当作白菜卖”的口号，但是以摩托罗拉为代表的企业使用强硬的价格策略，使国产手机一下子失去了所有价格优势。那国产手机究竟还有没有价格优势呢？
价格和使用人群是相互匹配的，过低的价格自然诞生相应的购买人群，这部分人群无论是低收入者还是学生，都是未来的潜力顾客，国产手机和国际公司争价格，这叫正中下怀，价格低质量的暗示自然会相应降低，也给国内手机企业降低了质量风险，关键还是以什么样的思维模式把低价产品做成“简单的使用”，因为国际公司的品牌建立还是体现在高端产品，低端占据的是格局和未来影响力，价格低未必就是没有生命力，中国的市场需要不同档次的产品系列。
不要害怕价格低，只要顾客心欢喜，市场的需求是巨大的，如何在低端市场建立一个国际公司无法复制的低端现象，而且通过低端把边缘业务做到有趣，通过灵活机制使国际公司难以去压制，这是国产手机应该做好的。比如卡通手机、十二生肖手机、为企业提供增值信息等，营销就是思维的战争。
渠 道
手机应该在哪里卖？难道只能交纳高昂的进场费？应该怎样根据中国市场现状进行资源整合？
如果在高档西装店卖手机？是不是
就可以把顾客抓住？是不是正好可以借助终端资源？如果在大型论坛卖手机？是不是可以一边讲案例一边讲产品？把原本枯燥的手机功能讲的很生动？另外因为参加论坛的人员都是企业管理人员，这样的结果自然是使品牌的影响力最大化。根据笔者预言，在大型企业论坛卖手机将成为未来高端手机的主要方式！！！
只要有人的地方就是渠道，所以，俱乐部营销、圈子营销将会大量出现，和汽车、服装等捆绑销售将成为必然，这是中国式营销的趋势。