童装专卖店停业成功攻略

童装专卖店停业成功攻略最重要的——选址:
      1、童装专卖店(儿童用品)选址普通在医院、幼儿园、妇幼保健站或外地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
      2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差异。
      3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是外地运营状况较好的老商场。
      4、所选中央要有足够人流和目的群体(可在一段时间内亲往观察、记载并比拟剖析),做专柜要想法取得其他品牌童装的销售数据。
      5、新开商场要慎重选择。
      童装专卖店和商场专柜的区别
      童装专卖店优缺陷:优点:可讨价讨价,自己决议促销活动、店面陈列等;运营时间越长,回头客越多;缺陷:如选址错误,没有相应目的群体,销售低,房租就会成为最大本钱。
      商场专柜优缺陷:优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在外地有一定影响力,则易于品牌的传达;投入的管理精神少。缺陷:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。
      (1、商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到外地以租金方式运营的友谊商场,07年月度销售最高5万多元。
      2、童装专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店本钱较高,就进驻外地的老商场,扣点运营,有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦,贵和是山东知名商场,其进驻后销售清楚提升。莱州客户进驻利群商场,其在该商场的服装类专柜中销售第二,童装类销售第一,07年月度最高销售6万多元。)
      一、道具
      1、做成活动的,和睦墙固定。2、购置挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。
      3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相间,一个好××,一个小×××,以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,作风和品牌价值相当; 
      二、订货方面
      1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。
      2、订货要搭配好:订羽绒服就要订
和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配,一团体的审美观不能代表一切客户。
      3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
      4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。
      5、另还要思索盈亏平衡点、备足库存等。
      三、店面陈列
      1、口诀:规划中心、分区陈列、重点展现、叠出图案、挂出人样、正侧相间、颜色照应、动感逼真。
      规划中心:客户第一眼看到的是黄金位置,是笼统墙,也是店面中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
      分区陈列:陈列分男童、女童区,或童装、用品区,童装区要以笼统墙为中心分好男女童区。
      重点展现:着重引荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装;
      叠出图案:做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来,比如一件衣服上有小龙标志,可用三件衣服区分叠脑袋、躯干、腿。
      挂出人样:正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。
      正侧相错:正挂侧挂错开,下面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。
      颜色照应:颜色上下、左右照应,上边衣服领口或袖口是花边的,那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套,左边就白内衣+红外套。上边藏青外套,下边就是藏青裤子。
      动感逼真:为了让衣服有灵性,可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里,裤子里要赛单光纸,裤腿要曲起来。越动感逼真,越能惹起客户的购置愿望。
      2、模特穿着:全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像事先的实践穿着一样,穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。
      半身模特:往往放在笼统墙两侧,主要穿一些着重引荐的衣服。
      另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤(不同颜色都可
以穿)+不同样式的裤子,外面大码,外面小码,外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来,惹起顾客留意。女童可穿好几件裙子,给顾客孔雀开屏的觉得。 
      3、几点知识:吊带裙、背心(坎肩)外面要配内衣或其他衣服,不独自陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
      四、停业时间的选择和透丛淤销
      1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的预告。服装要提早陈列,这样能在旺季来临之前,吸引更多客户。如天气热了,才末尾陈列夏装,就会给竞争对手抢走一大局部客户。所谓的“卖冰棍从冬天末尾”。
      2、以所进打折商品为噱头促销,口号是“好××公司童装19元起”。
      3、定价采取尾数法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
      4、提高客单价,要销售一套或几套衣服,不是一件或几件衣服。
      五、店主的素质和才干预告:
      店主的素质和才干决议了小×××店面的兴衰。1、做儿童用品不会一夜暴富,童装也是。停业销售好,不等于以后销售好;停业不好,不等于以后不好。关键要总结阅历,销售好时要总结阅历,不好时总结经验。心态要逐渐平和,在做百年轻店思想的指点下,积极寻觅提高营业额的时机。有句话:要想富,开久铺。2、促销:促销有许多手腕,见《女裤实际和促销技巧集锦》和《华北、西南区08年小×××促销培训资料》。有商业头脑的店主会做促销,生意越做越大。3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才干,处置好店员的招聘、管理和考核,有的店主不延聘营业员,自己上阵,结果是销售额上不去,由于他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,对员工停止兽性化管理。谚语说得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点,探索规律,就越做越轻松,不时开展新的销售通路,有的店主早就末尾在淘宝网上销售童装。5、勤于和公司任务人员沟通,积极提供合理化建议。