礼品店投资经营方案全指导
投资开一家礼品店，如果没有恶性竞争和低价促销，进货价在100元以下的普通玩具，其利润至少都有100％，有的店铺的利润还可以达到300％。例如，10.5元的小型直升机，零售价至少都要25元；82元的遥控汽车，零售价至低为180元才会出手。进货价为100-200元的玩具，其利润能达到近百元。200元以上比较高档的玩具可以有几百元的进账。对于那些新潮产品、科技含量高的产品，其利润甚至可以达到300％-600％。假设店铺平均每天的营业额为800元，减去分摊到每一天的租金（83．33元）、水电费（13．33元）、员工工资（26．67元）以及货物的成本400元（若货物零售价与进货价的比率平均为2倍），投资者能得到的利润为276．67元／日（税金未计），月利润约为8300元（税金未计）。没想到小小玩具的“钱”途可以如此的远大吧，到这里，你不得不动心了吧，不过不急，真的要投资，还是要谨慎行事，让我们给你提个醒，看看我们给你的建议。
投资及经营建议
1．店铺选址可以是繁华街区，也可是较成熟的街区和小区，当然，学校或较大的游玩场所旁也是个不错的选择。繁华街区的租金比较昂贵，成本较高，有一定挑战性；街区、小区或学校等旁成本较低，波动不大，适合求安稳的人士。店铺租金在1500-2500元／月比较合适。
2．店内设计要独特，装潢要有创意，店铺有特点更能吸引人。
3．玩具应按类型、年龄段进行归类摆放。
4．组织货源至关重要，产品既要有普遍性，也要购置大量独一无二的新产品。要针对不同年龄段顾客的偏爱进货。例如，儿童喜欢卡通人物、武器玩具及智能型玩具；成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。也要按照玩具的不同功能合理进货，—般来说，娱乐、教育、装饰
三种功能的玩具比例分别为40％、35％和20％。
5．产品档次安排也要优化，中低档货物要占主要份额，高档产品也要有—定份量。目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。在广州，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。要尽量引进新潮和科技含量高的产品，这类产品销售情况良好，利润也高。
风险及其规避
任何投资都可能存在风险，风险和利润往往相伴而生，对投资者来说，风险本身并不可怕，可怕的是不了解有何风险，不知道怎样去规避。投资玩具店，要注意如下几个可能的风险：
一、货物积压。忌讳盲目进货，要以销订货，避免占压资金过多或产品脱销。同时也要注意引导市场潮流，尽量引进新潮产品。
二、货物结构不合理。高档产品比例过大，容易出现产品积压现象。不同档次的产品搭配要合理，国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在玩具销量中占了约80％。
最受青睐的礼品
男女选择偏好从性别比较来看，男女在服装鞋帽类与食品类礼品的偏好上，无明显差别；但女性对饰品和鲜花的青睐显然强于男性，有13．8％女士对饰品情有独钟，11．1％女性表示鲜花类礼品是她们生日礼品中的最爱，而男士的对应百分比分别为4．8％和3．0％，领带、钱包、皮带、剃须刀、手表、打火机等具有明显男性特征的礼品对男士更具吸引力，在收到礼品的男士中有高达18．9％的人最喜爱此类礼品。分年龄段看来，18-25岁人群最喜爱的生日礼品前五位分别为服装、玩具、装饰品、鲜花和相片类；“饱餐一顿”始终排在26-60岁人群最喜爱礼品的前三位；鲜花则成为36-45岁人群的钟情之选。
从消费者“最喜爱的生日礼物”的分布来看，兼具时尚与实惠的服饰类产品最受欢迎，此外生日主题的聚会或食品也同样受宠，作为礼金的红包、渲染节日气氛的鲜花和花瓶、具有纪念或象征意义的各种卡片、玩具、化妆品以及从
中透出文化情调的音像制品也均列入10大最受欢迎的礼物主列。
成功案例
时下，城市里恋爱中的宝贝们成了消费力最旺盛的一族，情侣礼品店也应运而生。神奇的爱情魔豆、两只可以拼出一颗心的瓷杯套装、一对晶莹的水晶情侣吊坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜活语的T恤……在这家不到十平米的小店中，从家居用品、时尚配饰到玩具布偶，每件商品都被贴上情侣“标签”、冠以爱的“名义”，前来购买的顾客也多以年轻情侣为主。
在这里，每一件商品虽然都是生活中的寻常物品，却有着它特殊的含义，透露出爱情的浓情蜜意，让人备感温馨。他们会根据不同的顾客、不同的需求推荐。“顾客就像朋友—样，我们卖的不仅是商品，还有感情”，店主朱南松得意地讲述着他的生意经历。“大多数时候，自己都是顾客最忠实的听众和情感的参谋。”
策略：找准定位薄利多销
目前，专门的情侣礼品店在成都还不是很多，具有一定的市场空间。但由于这种专卖店经营的产品比较特殊,面向的对象多是年轻情侣，因此找准定位很重要。
朱南松说，当时也是无意间接触到这行。在开店前，他做了大半年的市场调查，而定位很明确，就是以年轻人为本，专营情侣礼品。但“选店址是定位最重要的一部分，有好的店址已经成功了60％，我们正是看中了春熙路人流量大、年轻化的这一特点”。
“礼品不仅要美观，还要实用，正是看准了这点，店里最畅销的家居用品，从牙刷挂、卷纸筒到牙签盒样样俱全。薄利多销是我的制胜法宝，有了回头客不怕没生意。”
经营：创意是关键
开店不到半年的时间，朱南松已经将小店经营得有模有样。每逢节假日，小店都被挤得水泄不通。有创意、够新颖是情侣礼品的特色，因此四处“淘货”也成了朱南松最重要的工作。“货源大都来自北京、广东、浙江等地区，货品齐全、新奇自然成了我们的最大卖点。就拿七夕节来说，店里生意好得不得了”。
目前，该店的每月盈利都在3000元以上，预计在7、8个月内能
得到回报。朱南松最后还不忘介绍自己的经营法宝：“千万不能太过于依赖加盟这种方式，呆板经营只有‘死路’一条。在刚起步时，加盟不失为一个好方法，但自己的创意才是店能‘存活”下来的重要支柱。”
投资绝招
第一招：深挖产品情侣礼品贵在新颖独特、有创意，要挖掘新卖点和新产品以吸引顾客目光。
第二招：价格合理根据不同地点、不同层次的消费者，应该合理配置相应档次和价位的货品，价廉和昂贵合理搭配。
投资费用
1．几家大的品牌连锁店，其加盟费根据店面的大小，一般在1-2万元左右。
2．前期进货资金需1-3万元。
3．店面面积为10-20平方米为宜，租金因地段而异。
情侣礼品推荐：情侣杯、情侣布偶、情侣饰品、情侣服装、水晶情侣项链、情侣手套、情侣手表、情侣对讲机、情侣服装。
失败案例
一年多前，卢老板曾经在某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商店，主售文具，兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是，开业之后立即发现有钱的学生不多，虽然店里日日人流量不算小，但看热闹的人多，买的人少，头一个月下来，亏损就达到了3000元。第二个月起，卢老板调整策略，只进了价格低廉的货物，可起色并不大；最让人百思不得其解的是，就在附近，开在另一家小学门口的同类商店却非常红火。如此折腾了4个多月，卢老板实在坚持不下去，终于关门大吉。
走出“围城”，卢老板恍然大悟：别人的商店是开在了小学门口，而附近还有比邻的两所中学，多数中学生都必须从该小学门口经过，所以选址就比自己占了先机，做生意不能不看宏观环境只关注了微观环境。而且，自己由于投资时“首次进货”与“公关”费用较高，货比三家后找了费用最少的，却没有注意到该卡通造型的“知名度”与美观度，不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物，虽然产品数量多，还是缺乏应有的吸引力。
礼品采购指南时尚礼品玩具
消费者“时尚用品”喜好调查所占百分比：92％客户来源：儿童
是玩具．消费的主体，城市地区的孩子平均每人拥有玩具10-15件，新颖的电子型、智能型玩具满足了儿童好奇心理，是儿童购物时的首选；
中学生也是玩具消费的主力军,女生们对装饰性玩具需求旺盛，她们喜欢在书包上挂些木、泥、瓷、绒、布等材质的装饰性玩具，居室内也要布满人物、动物、景物的静态、动态等造型丰富的玩具；
玩具可以增加情侣们的情趣与温馨，向来都被他们偏爱。“情侣娃”系列产品一炮打红，甚至脱销就是一个例子。这类产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜有忧，颇得不同年龄段人士尤其是刚结婚夫妇们的欢迎；
玩具也受到企业界人士的欢迎。设计礼品时，台历、笔记本、钢笔等逐渐远离了一些企业管理层的视野，企业普遍兴起一股订制益智玩具送给客户的潮流。