目前，我国针对眼镜产品的市场研究和营销信息系统的建设正处于起步阶段，而消费者的品牌意识与品牌偏好也正处于快速成长的发育期。面对这一矛盾，我们有必要加快对眼镜市场的研究和营销信息系统建立的步伐，树立起属于自己的眼镜品牌。
让国内眼镜生产企业满怀希望的是，已经有越来越多的人成为眼镜的消费者，然而，更令他们头疼的是，都彭、雷朋、思捷、博士伦、强生、CK等洋品牌渐渐成为眼镜市场的 新宠。面对这一尴尬情景，国内眼镜企业意识到，市场需求的绝不仅仅是“可以接受的质量和优惠的价格。”
品牌 树立核心顾客群
品牌，对于逐渐成熟的中国市场来说，已变得越来越重要。
对于中国眼镜企业来说，品牌建设才是近两年的事情。然而由于对品牌认识存在误区，目前国内眼镜企业的品牌建设着力集中在大规模的广告和促销上，想借此来树立起自己的品牌。应该说，这是建立品牌所必需的，但是，这种办法不是充分的。实质上，建立品牌的关键是在企业核心顾客群中建立起对企业所承诺的品牌价值的信任感，让目标顾客群感受到品牌的价值。博士伦之所以在中国眼镜市场成功，关键得益于它的品牌建设，而不仅仅是品牌意识。一方面，博士伦进入中国市场的时间相对较早；另一方面，就是通过有策略地到各地各大院校举办活动来说服众多的年轻人接受博士伦隐形眼镜。对于急于想“扔”掉框架眼镜的年轻时尚一族来说，正是天赐良机。“博士伦就是隐形眼镜，隐形眼镜就是博士伦”的概念在中国消费者心目中树立起来，也激发了消费者对“博士伦”的忠诚度。
应该说，其它的隐形眼镜进入中国市场的时间比博士伦晚，但是，它们所建立的品牌形象与博士伦所建立的品牌形象有很大的差距。为什么呢？关键是目标顾客群的定位与锁定目标顾客群的措施。博士伦选择的目标顾客群是追求时尚且领导消费潮的年轻人，而有些公司的目标客户群则不太清晰。对于具体锁定目标顾客群的措施来说，博士伦也是费尽心机，花样
翻新地在各大院校搞“路演”。
对于国内眼镜企业来说，无论是生产还是营销以及品牌的建设方面都还需要做大量的基础工作。
眼镜生产企业的品牌建设主要着重于眼镜产品的科技含量，它包括款式设计、材料、材质、工艺等因素，此外，还需要高水平的营销策略。而在营销上则应注重品牌的建立，它不仅包括服务措施、服务水平、企业形象、行销原则等要素，还包括对商家的选择与要求。营销所建立的不单纯是一个产品或产品群的形象，更重要的是一个组织形象。
国产眼镜只有遵循市场细分之道，针对目标细分市场，才能在与国际知名品牌的竞争中不败。
渠道 网络至关重要
目前国内眼镜品牌不下千个，但是，在全国范围内真正能叫得响的没几个。造成这种品牌分散的原因主要有以下两方面：一是分销网络不健全；二是缺乏巩固和加强分销商忠诚度的措施。
首先是分销网络的问题。分销网络的建设，决定着企业产品品牌的建设与扩张。一个产品要进入眼镜店，然后由零售店这一销售终端将产品销售给最终用户，在这一过程中，分销网络起着桥梁和纽带作用。可以说，一个产品能否成为一个优秀的品牌，分销网络起着至关重要的作用。
分销网络的建立主要有两种方式。一种是企业自己在各地区设立本企业的办事机构或是叫营销机构，包括在各地眼镜批发市场设立的办事机构；一种是通过各地的眼镜代理商来完成分销网络的建设。但是，从目前情况来看，国内眼镜代理市场并不活跃，眼镜代理制度也不完善，这对分销网络的建设造成了一定的影响。由此，很多国内眼镜企业选择自行建立分销网络。这对于一个生产企业来说，它又有多大可能在全国范围内建立自己的分销系统呢？因此，所能选择的只能是从地区性品牌做起。
其次，品牌分散的原因还在于地区性市场问题。只有在经销商得到了稳定的货源保证以及稳定的质量保证的情况下，产品才能顺利进入市场。关键的问题是，眼镜企业要与分销商恪守分销协议，维系
持久的合作关系，才能真正使分销网络正常运转。
定价 是营销不是倾销
近年来，国内眼镜生产企业所生产的产品在国际市场的售价普遍较低。造成这一情况有市场信心的问题，也有产品的问题，更有营销策略的问题。
战略性的定价对于国内眼镜行业来说至关重要。目前，国内有很多的眼镜生产商想以低价策略来占领市场，然而在低价销售时，如何赢得 “市场份额”和“市场信心”，给自己的眼镜产品一个好的定位？由于国内产品在国外长期低价销售，从而引导国外客商进入一个误区：中国只有低价的产品，对偶尔价高质优的产品反而持怀疑态度，致使低价销售进入恶性循环。
在国际上具有知名品牌的企业并不是靠保留各种生产线来扩大利润的，而是通过对品牌的运作来获取更多的利润。对于一个高质量眼镜的生产商来说，这是必须考虑的问题。由此可以看出，在市场营销过程中，尤其是在国际市场的营销过程中，一定要考虑营销，而不是倾销。在国内市场，要有长线的品牌战略，哪怕从地区性品牌做起。
技术 赢得高端市场的手段
中国的眼镜制造商要着重考虑三个方面的问题。第一是质量问题；第二是产品专业化的问题；第三是产品创新问题。
高质量的产品可以提高产品在市场上的竞争力；产品专业化可以使国内眼镜产品进入一个高品质的市场，这意味着可以以较高的价格卖出并获取较高的利润率；产品创新不仅可以获得最高的价格和丰厚的利润，而且可以确定企业在市场上的统治地位。同时，在国际市场上可以建立起自己的技术壁垒，以与外来制造商竞争。为了在国内市场与外来品牌竞争，为了在全球市场靠品牌价值赢得市场份额，国内一些眼镜企业近几年来一直致力于改变“中国制造”所形成的“低质低价”的印象。
高质量的眼镜不仅可以在国内市场上获取利润，更重要的是还可以在国际市场上取得成功。低质低价的眼镜所占领的只能是低利润的低端市场，而采用新技术制造新产品，才可能赢得可以创造品牌价值和长期受益的高端市场