白酒网上销售技巧
随着电子技术的发展，互联网已经走进千家万户，成了人们司空见惯的东西，因此，我国的网上生意日益兴隆，有许多企业借助互联网实现了销售的增长和突破，对于中国传统的白酒产业来说，如何运用互联网卖酒更是一个急需研究、值得研究的新课题。事实上，在前几年，已有一些企业就网上销售问题进行了研究和探索，作出了有益的尝试，但总体来说，中国白酒对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。在此，笔者通过与业内人士进行探讨，总结出了其中的一些不足和解决办法。
四大误区
现在许多白酒企业都建立了网站，但他们对互联网的认识并不够，至少有些片面。
一、许多人认为建立一个网站，并把产品图片和说明放到上面，就是网上销售――事实上，仅此是严重不足的，消费者无法在多如牛毛的网站中找到你的网站，更不要说观看、购买你的产品了。
二、认为网上销售是独立的，与传统销售不是同轨的。这也是不对的，因为对于企业而言，营销是一个整体，而且在中国，网上信誉度并不高，所以网上销售应与传统销售结合起来进行。
三、认为同类网站才是竞争对手。事实上，网上销售与传统销售有所不同，消费者会考察多个网站，才能确定究竟购买什么。
四、觉得网上销售会花费巨资。事实上并非如此，建立电子商务所需的费用，远远低于传统渠道――不用交没边的进场费，不用做终端促销――仅这两项费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。
要进行网上销售，要用互联网来卖酒，我们就必须避开这四大误区。那么，我们应该怎样做才能形成良好的网上销售体系呢？
七种方法
一、要宣传产品，先宣传网站。前文提过，现在世界上各种网站多如牛毛，要想让消费者发现也要动一番脑筋。首先是与本行业的门户网站合作，进行文字或图片链接；其次是与各门户网站合作，交一定的费用，然后在其搜索引擎中占据头一版的位置；再次
是利用传统媒体进行宣传，让大家知道你有网站了。
二、多用消费者喜闻乐见的方法进行推广。比如在网站上，许多企业都是贴上产品图片和说明就觉得完工了，事实上，如果我们能用一些flash动画、网上小电影等方式，则消费者会更感兴趣。
三、与传统销售相结合。在企业的主销区，网上销售会有较大作为，因此，在主销区，可以采用与当地网站合作等方式进行网上销售，价位可以比零售略低，而且可以用积分制，累计购买多少则打几折或赠送一些礼品（以消费者注册信息或计算机ID号为准）。
四、多利用电话和邮寄。网上交付主要有两种形式，一是邮寄，二是送货上门（只限本地消费）。因此电话和邮寄是必不可少的两种方法，要动动脑筋让这两种方法更有人情味，更让消费者乐于接受。
五、别忘了互动。网上销售有一个优势就是消费者能够参与其中，因此一定要给消费者一个发表意见的地方，简单的有留言板、电子信箱，复杂一点的可以使用BBS（网上聊天室）和网上论坛，但更重要的是对消费者提出的各种意见要及时回复，以表示对其的尊重。这样，我们就能得到消费者最真实的反馈意见，而且非常及时。
六、别把自己局限在行业内。网上销售不一定要在本行业的网站上才能进行，我们完全突破食品业的局限，在相关的网站上进行销售。有一个重要方法是研究我们的消费者，看他们是否经常上网，如果上网又会经常上哪类网站；是否经常网上购物，如果购物经常在什么网站购买哪类产品？把我们的产品或网站链接放到他经常上的非食品类网站上，会收到意想不到的效果。
七、用非营销手段吸引消费者。有一些外国食品企业网站，点击率非常高，但点击者并一定是冲着这个网站卖的产品去的，而是喜欢它所提供的独一无二的游戏，或者是心与心交流的氛围，或者是他感兴趣的某一类事。这种方法非常值得国内的食品企业学习。
现在国内许多酒类企业都有自己的网站，但更多的是把它当成了企业宣传的另一个阵地，而没有把它提到战略的高度来看待。这是对互联网资源的一种浪费，也是企业资源的一种浪费，希望在看过本文之后，您对用互联网卖酒能有一个全新的认识。