事件:网上零售商销售联谊会服装、饰品
人物:约瑟夫?坦蒂洛,GreekGear.com公司创始人
地点:伊利诺伊州Freeburg
时间:1999年创办
启动资金:79.95美元
候诊时读的一本商业杂志给了约瑟夫?坦蒂洛创业灵感,准备在网络零售方面一试身手。当时,他们的第一个孩子即将出生,因此他和太太想在家工作。坦蒂洛大学时代是兄弟联谊会成员,一篇关于网上开店的文章让他灵机一动,决定面向这个市场出售个性化的希腊服饰。
坦蒂洛用79.95美元在雅虎申请了商业账户,网上商店就算是开张了。然后,他开始市场调研,看这些兄弟会的成员们喜欢什么样的产品。坦蒂洛找到了合作的供货商,商定由其直接向指定顾客供货。商店1999年5月开张,6月份就做成了三笔生意。
夫妻俩人搬进了家里的一间农舍,这样就不用担心房贷的事了,坦蒂洛也可以全力以赴进行市场调研。“我花了很多时间,有时整夜不睡觉,给人写信告知我们的网址,发邮件介绍我们的产品,请朋友们提出批评和建议”,现年36岁的坦蒂洛说。
他的不懈努力终于得到回报,成为几个希腊组织的供货商。坦蒂洛还同这些组织结成伙伴关系,允许自己在他们的网站上登载广告,但每笔交易需要付给他们一定的销售佣金。
这些组织强大的网络带来的明显的效益,GreekGear.com的年销售量达到了190万美元。另外,公司还有了自己5000平房英尺的办公场所和全套的刺绣、印刷设备。能够取得这样的成功,坦蒂洛兄弟会的朋友们应该为他自豪。