白手起家创业 3年营业额2千万
在东华大学去年的MBA毕业生中，有一名叫丁建勋的学生，他在校期间就白手起家创业，至2010年，公司全年营业额达2千万元，今年还有望翻倍，堪称大学生创业者中的佼佼者。他的公司获得了上海世博会先进集体，十多名员工获得上海世博会先进个人称号。他还获得“2010上海大学生年度人物”称号。
喝喜酒助兴激发创业灵感
丁建勋入东华大学读研前，曾在IT企业工作，供职于数字影像部门，创业之梦始终萦绕脑海。 2006年，他决定休息一下“充充电”。辞职后，他考取了东华大学管理学院 07级MBA。
一次好友大婚，请他赴宴，他就和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，要与亲友合影，他们拍下数码照、整理、编辑照片，直接输出成像，花了一小时，满堂来宾在宴席中便得到一张婚礼热照，众人交口称赞。
这是不是商机？根据所学的MBA课程，加之学院创业指导，丁建勋的商业计划书大功告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并于2008年正式成立上海乐程影像技术有限公司，入驻市科创中心孵化。
一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包业务，丁建勋等人趁势而上。凭借技术优势，他们做到了“立等可取”，受到游客欢迎。于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都腿脚酸痛、嗓子喊破。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的人次达到50万左右。
尝到了甜头，丁建勋意识到“拿下地标性景点是一个成功捷径”。于是丁建勋的创业团队从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，甚至西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等。 2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。
靠创新吃下外滩摄影经营权
而使丁建勋企业真正发展的机遇，则是从参与新外滩游客影像服务项目竞标开始。
做外滩服务项目时，丁建勋的团队曾经雄心万丈，但这个大学生创业企业，很快面临资金、人员和经验的匮乏。 “很难想象当时一个30多人的初创小公司，如何吃下长达2公里的上海外滩影像独家经营权，如果一旦签约就意味着公司会立即膨胀到200多人。”丁建勋自己也曾一度对这个项目产生疑惑，连家人也不赞同他的这种冒险行为，认为这次“赌”得风险太大了。
就在丁建勋准备放弃这个项目时，公司的员工们主动找他商量对策，鼓励他勇敢挑战。团队成员的乐观让丁建勋看到了成功希望。几次会开下来，大家一致认为不应该临阵退缩，要乐观看问题：“办法总比问题多，为什么不试一试？ ”
但随之而来的技术、人手、资金等等问题一一出现，不少困难是想不到的。比如，要在2个月内，招聘和培训100多名员工；外滩电源难找，而他的系统需要 135千瓦电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。于是，这个30多人的小团队一心扑在研发项目上，每天工作十多个小时，没有休息日，且在短时间内解决了资金紧缺和“用工荒”的难题。正是依靠攻坚克难、顽强拼搏的精神，丁建勋的团队成功研制了大容量锂电池，解决供电的难题和开发图片下载网站和ERP管理系统，拿下了项目最重要的一环。
“我的项目能在竞争对手中脱颖而出，靠的就是创新。我们研发的无线影像传输技术可以保证从拍摄到打印照片10秒内完成，还可以根据顾客要求设置场景，简单便捷。 ”丁建勋深有感触地说，公司成立至今，能不断战胜风险，超额扩大资产规模，靠的就是“这股子创新的劲儿”。
硬件过关，丁建勋又开始狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价，游客即拍即看，不满意不付钱。他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。
去年世博会期间，丁建勋的外滩摄影部门接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。
新技术入影院尝试以失败告终
一路艰辛走来，丁建勋的创业道路并不是一帆风顺的。
“刚开始创业时，为了赚得第一桶金，做过一些贸易技术服务，代理销售国外品牌等。我们还有很多失败的经历。”丁建勋说，曾经他们想过在电影院做影像技术服务，比如观众看完一场加菲猫的电影后，可以通过他们公司提供的产品技术服务，当场和加菲猫合成一张影像，他们料想这种服务应该大受观众的欢迎，没想到真正投入后，却发现实际情况并非他们所想象得那样。
“首先，我们发现观众一般不会提早很多时间到电影院等电影开场，一般是开场前10分钟，人流最集中，散场后观众又会马上离开电影院；其次，电影院观众流主要集中在周末，平时人比较少；最后，电影本身好坏，是否卖座也很重要。这些问题逐一暴露出来后，我们意识到虽然这个点子很好，但市场无法支持成本，只能中途退出。”丁建勋说，类似的失败经历有不少，他们还曾经想过要在街头设立自助影像服务站，这在日本很流行，但他们发现在中国市场上，首先是不符合老百姓的消费理念，其次设备投入太多、维护量太大，对一家学生企业是个沉重的负担，此外消费者对价格也不太能接受，所以只好放弃这个点子。
“虽然经历了种种失败和困难，但我们不气馁，而是把这些失败的经历当成‘宝贵的财富’，从失败的经历中去积累更多经验。 ”丁建勋说。
回报社会积极开展公益事业
目前，丁建勋所办的公司已迅速扩大到200多人，拥有自主研发的四项影像产品专利。去年公司的营业额达到2千万元，今年更有望翻倍。回想起自己的创业路，丁建勋表示自己的事业能起飞，离不开学校和社会的帮助。在创业路上坚定前行的丁建勋，还将以无私奉献、服务社会作为公司的发展准则。
目前，公司已有 200多名员工，其中约1/3是高校应届毕业生。这两年来，他每年仅应届大学生就招收近20名。他的员工覆盖了众多高校和中职院校，层次从民营的职业技术学校到国家重点大学的毕业生。 2010年公司仅在上海地区高校就招聘应届毕业生10多名。
在公益事业上，丁建勋还向东华大学捐赠了价值3万元的教学设备，同时协助母校开展勤工助学工作，为学弟学妹们提供勤工助学岗位。他还热心参与母校的创新创业教育事业，多次为母校和松江大学城多所高校的创业创新培训班做讲座，和大学生们一起分享创新创业的经验，受到大学生欢迎。
◎成功建议
无论成功失败，都是宝贵财富
那么一路走来，丁建勋有何成功经验能够分享呢？
“对于创业，不要太关注结果，要不紧不慢，多体验创业的过程，无论成功或者失败，对于你而言都是宝贵财富，人生就是体验和感悟的历程。对于企业管理，与其说是门科学，不如说是门艺术，没有一定的套路，掌握节奏，脚踏实地去实践就是最好的办法。”他说。事实上，丁建勋的创业团队有他们自己的追求，在丁建勋的办公室墙上，有这么十六个字：公司利益，客户利益，员工利益，股东利益。
作为大学生创业企业，丁建勋这样总结企业的特点：“创新和创意是我们公司发展的助推器，对于影像行业，我的观念是：创新源于传统，创意源于生活。商机就在我们身边。注重社会责任和企业形象，是我们企业的生存之本。我们的工作场地往往都是一个城市的名片和人流比较大的地方，服务对象来自世界各地；合作共赢，注重校企合作，这是大学生创业的资源和优势，也可以带动其他同学的创业；打造学习的组织，进行民主科学管理也是我们企业所倡导的。 ”
2010年底，丁建勋代表上海市创业学生介绍创业经历并展示了创业结果，各级领导对他的创业经历和心得给予了充分肯定。如今，公司运营已步入正轨，在市场上也占据了一席之地。
回顾这一切，丁建勋说：“正是创业，让我们实现了人生的价值！我希望通过自己的奋斗，在创业的道路上不断前行，以自己的实际行动回报社会！ ”
